برایان تریسی تمرین موفقیت در بازار کار

چکیده مقاله: جعفرصادق پیران کتاب بازاریابی ۱۳۹۵/۱۱/۱۴ بدون دیدگاه 503 بازدید تاریخ به روز رسانی:۱۳۹۶/۱۰/۰۹

تمرین موفقیت در بازار کار نویسنده: برایان تریسی مترجم: هنگامه خدابنده ناشر: انتشارات طاهریان تمرین‌هایی کارآمد برای آنان‌ که می‌خواهند در زندگی موفق شوند و موفق بمانند. فهرست فصل اول: طرح اولیه‌ی تجارت ۱. پرسشنامه‌ی برنامه‌ریزی استراتژی‌های تجارت ۲٫ ارزیابی تجاری- دلایل شکست‌ها و موفقیت‌ها ۳٫ ارزیابی مهارت‌های مدیریتی ۴. هفت حوزه بازده کلیدی در […]

تمرین موفقیت در بازار کار

تمرین موفقیت در بازار کار
نویسنده: برایان تریسی
مترجم: هنگامه خدابنده
ناشر: انتشارات طاهریان
تمرین‌هایی کارآمد برای آنان‌ که می‌خواهند در زندگی موفق شوند و موفق بمانند.


فهرست

فصل اول: طرح اولیه‌ی تجارت
۱. پرسشنامه‌ی برنامه‌ریزی استراتژی‌های تجارت
۲٫ ارزیابی تجاری- دلایل شکست‌ها و موفقیت‌ها
۳٫ ارزیابی مهارت‌های مدیریتی
۴. هفت حوزه بازده کلیدی در تجارت
۵. هفت مسئولیت رهبری
۶. چگونه استخدام کنیم- نکات
۷. استخدام بهترین افراد
۸. چگونگی گردآوری یک گروه عالی
۹٫ چگونه افراد را اخراج کنیم
۱۰. تصمیم بگیرید اخراج کنید
۱۱. هفت ویژگی‌ رهبری
۱۲٫ روند برنامه ریزی تجاری
۱۳٫ هفت سوال برای شروع یک سرمایه‌گذاری

فصل ۲: طرح اولیه استراتژیکی
۱. پرسش های برنامه ریزی استراتژیک
۲٫ روند برنامه ریزی تجاری
۳٫ ده کلید رسیدن به موفقیت تجاری
۴. هفت راه برای ساخت هر چه سریع تر یک موسسه‌ی بزرگ تجاری
۵. هسته‌ی تجارت شما
۶. نیروی محرک در استراتژی
۷. تجزیه تحلیل فرصت‌ها
۸. هفت راه رسیدن به سوددهی تجاری
۹٫ انتخاب موقعیت درست
۱۰. اهداف مالی و نقدی
۱۱. هفت گام برای حل مشکلات
۱۲٫ دوازده شناخت جهت‌یابی بحران در تجارت و موفقیت شخصی
۱۳٫ تمرینات مخصوص زمان

فصل ۳: طرح‌های اولیه‌ی بازاریابی
۱. هفت کلید برای رسیدن به بازاریابی موفق
۲٫ هفت سوال در برنامه‌ریزی برای بازار
۳٫ چهار اصل در سیاست بازاریابی
۴. هفت نکته در ترکیب بازاریابی
۵. کشف یک محصول یا خدمت جدید
۶. چگونه تحقیقات سریع و ارزان در مورد بازار انجام دهید
۷. نه سوال برتر در بازاریابی
۸. هفت دلیل یک فرد برای خرید یک محصول
۹٫ هفت نگرانی در اتخاذ تصمیمی برای خرید
۱۰. یک انتخاب برتر
۱۱. خرید مشتریان- تعیین هزینه‌های کسب سود
۱۲٫ ارزش همیشگی یک مشتری
۱۳٫ چگونه تبلیغات تاثیرگذار بنویسیم
۱۴. ۲۴ راه برای فروش محصولات و خدمات خود

فصل ۴: طرح‌های فروش
۱. ارزیابی مهارت فروش
۲٫ روند برنامه‌ریزی فروش
۳٫ هفت روش فروش
۴. هفت شاخص یک فروشنده‌ی عالی
۵. هفت تکنیک برتر خاتمه‌ی فروش
۶. هفت مرحله‌ی سرویس‌دهی به مشتری
۷.هفت روش کلیدی برای شبکه‌ی موثر
۸. هفت سوال برای تعیین تقدم در فروش

فصل ۵: طرح‌های مالی
۱. عوامل بحرانی موفقیت، استانداردها و الگوها
۲٫ ۲۳ روش برای کسب مقدار پول مورد نیاز
۳٫ گرفتن قرض از بانک
۴. تجزیه تحلیل سود و افزایش آن
۵. دو برابر کردن درآمد – تمارین
۷. پانزده سیاست سودرسان
۸. تعیین هزینه‌ها
۹٫ تجزیه تحلیل نقاط برابری درآمد و هزینه‌ها
۱۰. دوازده روش در تعیین قیمت‌ها
۱۱. هفت سیستمی که به آن نیاز دارید
۱۲٫ هفت روش در توافقات رسمی
۱۳٫ قوانینی که از احکام و دعوی‌ها خواهید آموخت

فصل ۶: طرح‌های فردی
۱. هفت قانون ذهنی موفقیت
۲٫ تحلیل‌های فردی
۳٫ هفت شاخص میلیونر‌های خودساخته
۴. ارزیابی بازدهی فردی
۵. فهرست ارزش‌ها
۶. شفاف‌سازی اهداف
۷. هفت سوال در تنظیم اهداف
۸. هدف مطلق
۹٫ هفت مفهوم کلیدی برای رسیدن به موفقیت
۱۰.هفت حقیقت در مورد شما

فصل ۷: طرح‌های عملکرد و بهره‌وری
۱. هفت قاعده برای موفقیت
۲٫ هفت گام در مدیریت هر چه بهتر زمان
۳٫ هفت گام در بهبودی بهره‌وری
۴. فعالیت‌های بسیار ارزشمند
۵. هفت راز اوج سلامتی
۶. فرمول ۱۰۰۰ در صدی
۷. هفت گام به سوی توانایی ذهنی
۸. هفت کلید رسیدن به توازن در زندگی
۹٫ هفت مرحله در رسیدن به کارآمدی
۱۰. دو برابر کردن وقت‌های آزاد
۱۱. ساده‌سازی
۱۲٫ تمرین‌های ساده‌سازی
۱۳٫ تصمیم‌گیری
۱۴. هفت قانون برای قرن بیست و یکم
۱۵. جملات مثبت روزانه

بخشی از مطالب کتاب

نه سوال برتر در بازاریابی

یک سوال بازاریابی وجود دارد که شما می‌توانید در هر مرحله از کارتان آن را جویا شوید:
دقیقا چه چیز فروخته می‌شود، به چه کسی فروخته می شود، چگونه باید در بازار عرضه، تبلیغ و فروخته شود و البته توسط چه کسی، به چه قیمت و تحت چه شرایطی، چگونه و توسط چه کسی باید تولید، ارائه و ارسال شود، تحت چه شرایطی و در آخر چگونه باید خدمت رسانی کرد که منجر به جلب رضایت مشتری و در نتیجه مراجعه و خرید مجدد وی گردد؟
این بزرگ ترین سوال تجاری است که باید به ۹ سوال جزئی‌تر تقسیم شود.


۱. چه چیزی باید فروخته شود؟

شما باید به این سوال پاسخ دهید به گونه‌ای پاسخ دهید که در بردارنده‌ی این مطالب نیز باشد، چیزی که می‌فروشید برای مشتری‌تان چه کاری را انجام می‌دهد، برای او چه سودی دارد، چه مشکلاتی را حل می‌کند و در زندگی یا کار مشتری‌تان چه تحول بسزایی ایجاد می‌کند.

۲٫ به چه کسی باید فروخته شود؟

دقیقا مشتری شما چه کسی است؟ تحصیلات، درآمد، سن، موقعیت خانوادگی، سمت و حرفه‌ی او چیست؟ مشتری‌های شما کجا زندگی می‌کنند، چه مواقعی خرید می‌کنند، امروزه دیگر چه چیزهایی خریداری می‌کنند و چرا از شما خرید می‌کنند؟

۳٫ چگونه باید فرخته شود؟

شما باید روند دقیق فروش را تعیین کنید، از اولین تماس مشتری – چه حضوری باشد، چه در اینترنت یا پشت تلفن – و تک‌تک کلاماتی که استفاده می‌شود، مرحله به مرحله، تعیین نیازهای مشتری، عرضه محصول یا سرویس در جایگاه راهکاری برای نیاز مشتریان، پاسخ‌گویی به اعتراضات، انجام فروش و مجاب کردن مشتری برای خرید.

۴. توسط چه کسی فروخته می‌شود؟

شما باید فردی را مسئول انجام تماس مستقیم و اقدامات فروش است را مشخص کنید تا کسی را که توسط تبلیغات جذب محصولات شما شده است را به یک مشتری تبدیل کند. شکست در مقوله‌ی تعیین و تربیت فروشنده‌تان دلیل اصلی عدم موفقیت در تجارت است.

۵. از چه تبلیغات، بازاریابی و اقدامات پیش برنده‌ای استفاده می‌کنید؟

شما چگونه مشتریان خود را جذب و راهنمایی می‌کنید؟ از چه رسانه‌ای برای تیلیغات و ارائه‌ی محصولات خود استفاده می‌کنید؟ چه مقدار هزینه در بر خواهد داشت؟ برای مقدار پولی که در نظر دارید برای رسیدن به این هدف خرج کنید، انتظار دارید چند کار را رهبری کنید؟ برای آن‌که مردم به جای آن که پیش رقیب‌تان بروند به شما زنگ بزنند و از شما خرید کنند، محصولات و خدمات خود را چگونه در مقابل دیگر محصولات و خدمات رقابت برانگیز قرار می‌دهید؟

۶. چه‌قدر هزینه مطالبه می‌کنید؟

دقیقا قیمت‌های‌تان چه مقدار است، نه تنها برای هر فروش بلکه برای مقدار زیاد فروش، کلی فروشی، تک فروشی با تخفیف و فروش‌هایی در ترکیب با دیگر محصولات و خدمات؟ تعیین مقدار قیمت دقیق محصولات و خدمات هنر و دانشی است که می‌تواند در موفقیت شما حیاتی باشد.

۷.محصول چگونه تولید، عرضه و به مشتری ارسال می شود؟

تولید یک محصول یا سرویس چه مقدار زمان و هزینه در بر دارد؟ چه مقدار باید سرمایه‌گذاری کنید، پیش از اولین فروش و به سود رسیدن، چه مقدار باید اندوخته داشته باشید؟ محصول یا سرویس خود را به چه روشی به دست مشتری‌تان می‌رسانید به گونه‌ای که رضایت وی را جلب کرده باشید؟

۸. چگونه هزینه‌ی محصول خود را دریافت می‌کنید؟

چه قیمت و شرایطی پیشنهاد می‌کنید؟ آیا پیش پیش همه‌ی پول را می‌گیرید یا فقط بخشی از آن را یا این‌که شرایط پرداخت ۳۰-۶۰ تا ۹۰ روزه تعیین می‌کنید؟ در صنعت شما معیار کدام است؟ برای آن که به کسب‌و کار مشغول شوید چه نوع قیمت و شرایطی باید داشته باشید؟ چگونه در این قیمت‌ها و شرایط تجدید نظر می‌کنید تا برای خود و تجارت‌تان بیشتر رضایت بخش باشد؟

۹٫ چگونه پس از خرید به مشتریان خود سرویس می‌دهید؟

برای آن که از رضایت‌مندی مشتریان خود مطمئن شده و بدانید که آن‌ها باز هم از شما خرید کرده و شما را به دیگران معرفی می‌کنند، چه اقداماتی انجام می دهید؟ سیاست سرویس‌دهی به مشتریان از اصول حیاتی کسب و کارتان به شمار می‌آید. شما تنها به شرطی موفق خواهید بود که سطح رضایت مشتریان‌تان تا حدی باشد که تمایل داشته باشند باز هم از شما خرید کنند.

شما باید به پاسخ این سوالات خوب فکر کنید. هر گاه که میزان فروش‌تان با سقوط مواجه شد، باید بار دیگر به این سوالات نگاهی بیندازید تا مطمین شوید که پاسخ‌های‌تان برای بازار مشتریان احتمالی‌تان درست و مورد قبول است.

 کانال تلگرام مدیر آینده

دوستانی که این مقاله را مطالعه نموده اند، از دوره های زیر استقبال کرده اند

کارآفرینی هوشمند

کارآفرینی هوشمند (Smart entrepreneurship) : در حقیقت فرآیندی است که یک کارآفرین جهت کشف فرصت‌های موجود در یک حوزه کاری و فعالیتی اقدام می‌کند که در آن حیطه تجربه علمی یا تجربه کاری دارد. استارت آپ: نوعی کارآفرینی هوشمند است که در جهت یافتن یک مدل کسب و کار است که برای حل یک نیاز، […]

کارگزار هوشمند

کارآفرینی هوشمند (Smart entrepreneurship) : در حقیقت فرآیندی است که یک کارآفرین جهت کشف فرصت‌های موجود در یک حوزه کاری و فعالیتی اقدام می‌کند که در آن حیطه تجربه علمی یا تجربه کاری دارد. استارت آپ: نوعی کارآفرینی هوشمند است که در جهت یافتن یک مدل کسب و کار است که برای حل یک نیاز، […]

کارور هوشمند

کارور هوشمند (Smart marketer) در این دوره به کسی اطلاق می‌شود که در واقع به عنوان یک بازاریاب آنلاین و اینترنتی مهارت‌هایی را به دست خواهد آورد که بیشتر بر روی فروش محصول و خدمات یک کسب و کار اینترنتی یا فروشگاه اینترنتی متمرکز است. مخاطبان دوره هوشمند اما دلیل اصلی شکل‌گیری دوره کارور هوشمند […]

مدرسان هوشمند

مخاطبان این دوره: مدرسان، مربیان، مشاوران، اساتید دانشگاه‎ها، دانشجویان فارغ التحصیل از دیپلم تا دکتری، متخصصان کسب و کارهای مختلف، علاقمند به حوزه آموزش
فرمت دوره: حضوری + آنلاین + تلفنی
مدت زمان دوره : دو ساله
تعداد جلسات: ۵۰ جلسهتاریخ شروع آموزش: از لحظه‎ای که ثبت‎نام کردید! ولی شروع دوره حضوری مرداد ماه ۹۶
برگزاری جلسات: روزهای پنج‎شنبه و جمعه همراه با پذیرایی ناهار و میان وعده
ارسال بسته آموزشی: بعد از مشاوره چند مرحله‎ای با مهندس جعفرصادق پیران
دسته بندی: آموزش برندینگ، آموزش بازاریابی، آموزش مدرس هوشمند

مشاوره تلفنی: چگونه فروش‎ کسب و کار خودتان را چندین برابر افزایش دهید؟

مشاوره تلفنی: چگونه فروش کسب و کار خودتان را چندین برابر افزایش دهید؟

مخاطبان این دوره: مدیران و صاحبان کسب و کارهای اینترنتی و آفلاین، علاقمند به حوزه فروش، فروشندگان و بازاریابان
فرمت دوره: مشاوره تلفنی
مدت زمان مشاوره : ۹۰ دقیقه + ۳۰ دقیقه مشاوره رایگان
دسته بندی: آموزش برندینگ، آموزش بازاریابی، فروشنده ماهر، افزایش فروش، افزایش درآمد

چگونه ربات هوشمند وردپرس را فعال کنیم؟

فرمت دوره: MP4
گارانتی ۱۰۰% بازگشت وجه در صورت نارضایتی تا ۴۵ روز بعد از خرید دوره
آموزش کامل وردپرس در ساخت وب‎سایت برای فروش و بازاریابی محصولات و خدمات را یاد بگیرید!
دریافت فایل ویدیویی دوره بعد از خرید در قسمت دانلودها
زمان کل دوره: ۲ ساعت همراه با پرسش و پاسخ
دسته بندی: آموزش بازاریابی، جلسات آنلاین، افزایش فروش، افزایش درآمد

دوستانی که این مقاله را مطالعه نموده اند، مقاله های زیر را نیز بررسی کرده اند

کتاب سنگفرش‌های خیابان از طلاست هنری در کارآفرینی هوشمند!

کتاب سنگفرش‌ هر خیابان از طلاست عنوان جذاب کتابی است به قلم آقای کیم ووچونگ، مدیر و کارآفرین هوشمند شرکت کره‌ای دوو که در بخشی از این کتاب، کیم ووچونگ به بیوگرافی خود از دوران سخت کودکی سخن به میان می‌آورد. از همان دوران کودکی در کنار ادامه تحصیل، به کار کردن هم مشغول بوده است. […]

رازهای تبلیغات از دیودید اگلیوی

اعتراف‌های یک تبلیغاتچی چکیده‌ای است از اعتراف‌های دیوید اگیلوی پدر تبلیغات مدرن. اگیلوی در این کتاب از تجربه‌هایش می‌گوید و تکنیک‌هایی موثر را برای ساختن بهترین کمپین‌های تبلیغات و موفق‌ترین آژانس‌های تبلیغاتی در اختیار خواننده قرار می‌دهد. فصل اول این کتاب درباره نحوه اداره یک بنگاه تبلیغاتی است. فصل دوم به ما یاد می‌دهد که […]

نکات برگزیده از کتاب اثر مرکب دارن هاردی

نکات برگزیده از کتاب اثر مرکب دارن هاردی

۰اثر مرکب نوشته دارن هاردی و ترجمه: لطیف احمدپور و میلاد حیدری است که در سال ۱۳۹۳ در انتشارات شریف چاپ و منتشر شده است. این کتاب ۲۴۰ صفحه‎ای با ترجمه روان به شکلی است که راهکارهای مطرح شده در ایران نیز قابل اجرا است،

درباره کتاب دیوانگان ثروت ساز،نوشته دارن هاردی بیشتر بدانیم

درباره کتاب دیوانگان ثروت ساز،نوشته دارن هاردی بیشتر بدانیم

کتاب “دیوانگان ثروت ساز”اصول زندگی در دوران جدید است. دورانی که در آن از عصر انبوه سازی صنعتی خبری نیست و وعده ای داده نشده که برای اشخاص،امنیت شغلی و به تبع آن امنیت زندگی فراهم آورد.به نوعی بازگشته ایم به یک قرن قبل جایی که در آن چندان از استخدام های انبوه و جامعه […]

کتاب راه تویوتا در فروش و بازاریابی

قدرت تویوتا فقط از سیستم تولید آن ناشی نمی‌شود، بلکه بازاریابی و فروش شرکت آنرا موفق می‌سازد! شرکت تویوتا موتور سال ۱۹۳۷ تاسیس شد. بعداز جنگ جهانی دوم و در سال ۱۹۵۰، این شرکت با بحران‌های مدیریتی دشواری مواجه شد. در زمان بحران اقتصادی تویوتا توانست با دریافت کمک‌های مالی اضطراری از بانک و البته […]

کتاب عادات غلط افراد موفق در محیط کار

کتاب بیست عادت غلط افراد موفق در محیط کار از کار سخت‌تان نتیجه مطلوب نمی‌گیرید. دارید در زمینه کاری‌تان به خوبی فعالیت می‌کنید، اما چیزی وجود دارد که بین وضعیت کنونی‌تان و موفقیت‌های بیشتر فاصله انداخته‌است. این چیز ممکن است یکی از عادت‌های رفتاری آزار‌دهنده خودتان باشد. شاید یک نقطه ضعف جزئی که شاید اصلا […]

شما هم با ثبت نظر ارزشمندتان به غنی شدن محتوای این مطلب کمک کنید!

جعفرصادق پیران
جعفرصادق پیران
  • مدیر و موسس مدیر آینده
  • مشاور راه اندازی وب سایت های خبری، شرکتی، آموزشی، فروشگاهی بر پایه وردپرس و PHP
  • مدرس دوره های طراحی سایت و راه اندازی کسب و کار اینترنتی
  • مشاور برندینگ، بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و آفلاین
  • طراحی قالب های اختصاصی وردپرسی و CMS اختصاصی
  • مشاور سئو و بهینه سازی وب سایت
  • برگزاری وبینار و دوره های آنلاین
  • برگزاری تخصصی دوره های حضوری کوتاه مدت و بلند مدت راه اندازی کسب و کار اینترنتی
کارآفرینی هوشمند
چرا ایران بهترین شرایط را برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی را دارد؟
کارگزار هوشمند

مزایای عضویت رایگان

عضویت رایگان مدیر آینده
  • دانلود سریع آموزش رایگان ویدیویی
  • دانلود سریع آموزش رایگان صوتی
  • دانلود ابزارهای طراحی وب سایت
  • خرید سریع و شرکت در دوره ها
  • امکانات پیشرفته برای کاربران
  • دسترسی سریع به اطلاعات برنامه های آموزشی
  • ارسال ایمیل آخرین مقالات و آموزشهای رایگان صوتی و تصویری
کارگزار هوشمند
کارگزار هوشمند

آدرس ما

  • تهران - جنت آباد مرکزی
  • بیست متری گلستان غربی
  • شماره هماهنگی
  • ۰۹۹۰۶۳۵۸۱۱۶
  • piran.js@gmail.com

در تلگرام پاسخ سوال‌تان را از ما دريافت کنيد

%u0637%u0631%u0627%u062D%u06CC %u0633%u0627%u06CC%u062A
طراحی سایتسئوسرویس و تعمیر کولر گازی
X