مشاوره کسب و کار و مشاوره راه‌اندازی کسب و کار



مشاور کسب و کار و راه‌اندازی کسب و کار در دو فرمت حضوری و هم به صورت مشاوره تلفنی به همه مدیران و صاحبان کسب و کار ارایه می‌شود. مدت زمان این بسته مشاوره کسب و کار ۲ ساعت است. هر مدیر و صاحب کسب و کاری در شرایط امروزی به تنهایی نمی‌تواند تمامی راه‌حل‌ها را خودش و همچنین دستورالعمل‌ها را بیابد. بنابراین نیاز است که با بهره‌گیری از خدمات مشاوره مدیر آینده یک چشم‌اندازی را برای حداقل ۵ سال آینده تدوین نماید.

این بسته مشاوره کسب و کار در زمینه‎های برندینگ، مارکتینگ (بازاریابی)، تبلیغات و فروش به مدیران و صاحبان کسب‎و‎کار ارایه می‎شود:

  • مشاوره مدیریت Management Consultant
  • مشاوره فروشندگی حرفه‌ای Professional sales Consultant
  • مشاوره بازاریابی Marketing Consultant
  • مشاوره بازاریابی کالا  وبازاریابی خدمات Marketing consulting services product marketing
  • مشاوره بازارسازی (تحقیقات بازاریابی Research Marketing )
  • مشاوره بازاریابی چریکیGuerrilla Marketing
  • مشاوره پلن یا طرح بازاریابی Marketing Plan
  • مشاور برندینگ Branding Consultant
  • مشاور جذب و مدیریت منابع انسانی Human Resource Management Consultant
  • مشاوره اصول فنون مذاکره Negotiating Techniques
  • مشاووره برندینگ شخصی Personal Branding
  • مشاوره برندینگ تجاری آنلاین Web Branding and Online Branding
  • مشاور تبلیغات محیطی و آنلاین  Advertising Consultant
  • مشاوره خدمت به مشتریCustomer service
  • مشاوره بازاریابی تحت وب , شبکه‌های اجتماعی E-Marketing
  • آموزش بازاریابی حرفه‌ای Professional Marketing
  • مشاوره طراحی کمپین‎های تبلیغاتی Design consultancy advertising campaigns
  • مشاوره مدیریت استراتژ‎ی
  • مشاوره راه‎اندازی یا بازسازی یک کسب و کار
  • مشاوره بازسازی برند
  • مشاوره راه‎اندازی استارت‎آپ‎های مقیاس پذیر و پایدار

 

یک مشاور کسب و کار باید خوب گوش کند، تا زمانی که به درک کامل مشکل یا مسئله نرسیده است؛ سوالات مناسبی را مطرح نماید.

  • در مرحله اول برای کسانی که می‌خواهند با مشاوره راه‌اندازی کسب و کار ایده‌ای را اجرایی کنند. ما بررسی می‌کنیم که آن کار با توانمندیهای شما مطابقت دارد یا نه؟
  • فرصت‌ها و خطراتی که ممکن است شما بتوانید آن‌ها را عملی کنید بررسی می‌شود.
  • در مرحله بعدی تمامی توانایی‌ها و استعدادهای شما نسبت به اون کار باید سنجش بشود.
  • بعد آن بخش اصلی از کارهایی که شما هیچ توانایی ندارید، کامل آنها هم مشخص می‌شود.
  • در اینجا هم باید بر اساس این ویژگی‌ها باید شرکا و افرادی را استخدام یا جذب نمایید؛ تا آن ضعف‌های خودتان را پوشش دهید.
  • اهداف تجاری شما برای مدت زمان معینی تدوین باید شود.
  • برنامه‌ریزی انعطاف‌پذیری را باید در راستای رسیدن به اهداف تجاری طراحی و تدوین شود.
  • بهترین استراتژی ورود به بازار هدف را شناسایی و اجرایی کنید.
  • کانال‌های جذب مشتری را با توجه به ایده‌تان و حضور مشتریان در آن رسانه باید شناسایی نمایید.
  • بهترین کانال جذب مشتری و تولید سرنخ(مشتریان بالقوه) را باید شناسایی نمایید.
  • قیف فروش متناسب با کسب و کارتان، محصول، نرخ و مشتریان بالقوه طراحی نمایید.
  • نیازهای مختلف مشتریان را در حیطه خودتان با ایجاد سیستم‌های ارتباط با مشتریان شناسایی و پاسخ دهید.
  • هدایت مشتریان را بر اساس یک سری پیش‌بینی‌ها در قیف فروش را بسنجنید.
  • در گلوگاه‌های فروش باید به درستی عمل نمایید، که مشتریان بالقوه اولین خرید و خریدهای بعدی خودشان را انجام دهند.
  • بازخوردها و فیدبک از سوی مشتریان را به خوبی تحلیل و ارزیابی کنید.
  • بهینه‌سازی فرآیندها را با تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان و بازخوردها به صورت مستمر انجام دهید.
  • برای اینکه بتوانید به مشتریان بیشتری سرویس دهید؛ حتما باید به فکر اتوماسیون‌سازی و خودکار کردن فرآینده در کسب و کارتان شوید.

مشاور کسب و کار، با ارائه خدمات مشاوره راه‌اندازی کسب و کار و توسعه آن می‌تواند تاثیر خیلی زیادی بر افزایش سود و فروش شما در کنار مدیریت بهتر اید‌ه‌های تجاری داشته باشد.

تیم مشاور مدیر آینده با تدوین سوال‌های تعیین کننده و یافتن پاسخ مناسب برای آن‌ها همراه شما خواهد بود.

  • شما در چه تجارتی با چه رقبایی روبه رو هستید؟
  • چه خدماتی در کنار محصول‌تان باید ارائه دهید، تا بتوانید مزیت رقابتی ایجاد کنید؟
  • چه چیزی سبب می‌شود که شما به یک شرکت و کسب و کار موفق تبدیل شوید؟
  •  برای کسب و کار و شرکت خود چه دورنما و چشم‌اندازی را با چه اهدافی تصور می کنید؟
  • ۵ سال آینده کسب و کار خود را چگونه تصور می‌کنید؟
  • چه موج‌هایی می‌تواند در آینده کسب و کارتان را تحت تاثیر قرار دهد؟
  • چگونه می‌توانید یک تا سه سال از رقبا زودتر حرکت کنید؟
  • مشتریان شما چه کسانی با چه ویژگی‌هایی هستند؟
  • در کدام رسانه‌ها مشتریان شما حضور پر رنگی دارند؟
  • بودجه‌ریزی شما برای اهداف بازاریابی محصولات و خدمات‌تان به چه صورتی است؟
  • اهداف کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت شما در صنعت‌تان به چه صورت است؟
  • چگونه و با استفاده از چه راهکار هایی می توانید از رقبا پیشی بگیرید.
  • چه استراتژی هایی می تواند سهم بازار را به نفع کسب و کار شما افزایش دهد؟
  • ارائه راهکارهایی که می‌تواند به وفادار سازی مشتری بینجامد.
  • چگونه می توان، اعتبار برند خود را افزایش دهید.
  • چگونه و با چه روش هایی می‌توان بازاریابی کرد؟
  • چه مکان هایی برای تبلیغات مناسب است و چه میزان تبلیغات برای کسب و کار مفید است؟
  • ارائه برنامه های مفید برای جلوگیری از کاهش هزینه های اولیه.
  • دریافت راهنمایی و راهکار هایی که به افزایش درآمد می انجامد.
  • دریافت راهنمایی و مشاوره درباره ی مدیریت شبکه های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال.
  • گسترش خدمات به مشتریان، در صورتی که نیاز به افزایش نیرو و درآمد نباشد.
  • و موارد دیگر که قطعا برای کسب و کار شما سودمند خواهد بود…

چرا مشاوره کسب و کار الان امری ضروری و اجتناب‌ناپذیر هست؟

مشاوره کسب و کار حرفه ای در واقع استفاده از چشم سوم خارج از کسب و کار شما است. یعنی شما آن راه‌کارها و ضعف‌های خودتان را توسط این فرد شناسایی کنید. چون در آن حوزه صاحب تخصص و دانش خاص هست؛ می‌تواند در شناسایی و ارایه راه‌حل‌های مناسب به شما کمک نماید.

دریافت مشاوره کسب و کار در هر زمینه می‌تواند کارساز و کارگشا باشد؛  شما در حال حاضر در کنار مشاور کسب و کار، مشاور حقوقی، حسابداری و اقتصادی باید از مشاوره تغذیه و پزشک هم بهره ببرید.

مشاور کسب و کار در مدیریت، توسعه و افزایش بازدهی کسب و کار شما می‌تواند خیلی مفید باشد.بنابراین در شرایط فعلی باید در مواقع حیاتی و ضروری از آن‌ها بهره بگیرید. هر تجربه‌ای  را نباید مجدد تجربه کنید، بنابراین برای رهایی از هدر رفت زمان، سرمایه انسانی و بودجه حتما از خدمات مشاوره مدیر آینده بهره ببرید.

 مشاوره کسب و کار یکی از انواع مشاوره، راهنمایی و دریافت اطلاعات محسوب می شود. اگر نیاز دارید کسب و کار یا استارت آپی راه اندازی کنید، به شما پیشنهاد می دهیم قبل از شروع، با ما همراه شوید.

مشاوره کسب و کار

هر مدیر و صاحب کسب و کار نمی‌تواند در همه امور مربوط به تجارت صاحب نظر و متخصص باشد. در حال حاضر با گسترش فناوری‌ها و تکنولوژی‌ها روز به روز شرایط پیچیده‌تر از گذشته می‌شود. نکته مهمی که از همه چیز بیشتر اهمیت دارد ما در اجرایی نمودن فرصت‌ها الان با زمان کمی محدود شدیم. اگر سریع نسبت به تغییرات محیطی، رفتاری واکنش سریعی را نشان ندهیم؛ مسلما خیلی سریع توسط کسب و کارهای جدید از بین خواهیم رفت.

بهترین راهی که در شرایط زندگی فعلی وجود دارد، استفاده از تخصص و مهارت افراد دیگر به عنوان مشاور کسب و کار است. ما برای اینکه فرصت‌ها را از دست ندهیم و همچنین بتوانیم زمان بیشتری را برای کارهای مهم‌تر آزاد کنیم؛ مستلزم استفاده از خدمات مشاوره کسب و کارها هستیم. برای رسیدن به موفقیت، آرامش و پیشگیری از اشتباهات، بهترین روش دریافت مشاوره از افراد فعال است.

هر سیستم تجاری در عصر حاضر از بخش‌های بسیاری تشکیل شده است. مدیران برای پیروزی و موفقیت در این رقابت داخلی و خارجی دو راه بیشتر ندارند یا باید برای مدیریت بهینه آن بخش افراد ماهر با حقوق بالا را استخدام کنند؛ یا از خدمات مشاوره کسب و کار استفاده نمایند.

یکی از مهم‌ترین بخش‌ها مشاوره کسب و کار است؛ که در چندین حیطه مهم باید به آن‌ها دسترسی داشته باشید. با بزرگ شدن و توسعه  شرکت‌تان شما به افراد متخصص زیادی از مدیر آی تی تا مدیر ارتباط با مشتری نیاز خواهید داشت. اما برای اینکه بتوانید با کمترین هزینه از خدمات و تخصص افراد بهره بگیرید بهترین روش استفاده از خدمات مشاوره کسب و کار است. زمانی پیش می‌آید که سرعت رشد‌تان کاهش می‌یابد؛ یا خیلی سریع‌تر از انتظار شما رشد می‌کنند. در این زمان باید حتما افراد متخصص را در کنار خود داشته باشید.

 

قدم اول سخت‌ترین و پرچالش‌ترین در راه‌اندازی و توسعه کسب و کار

راه اندازی و شروع یک کسب و کار، یکی از چالش هایی است که در پیش روی افراد جامعه امروز به خصوص قشر جوان قرار دارد.

اگر چه رویای داشتن یک کسب و کار موفق و درآمد زا، بسیار وسوسه انگیز و جالب است اما داشتن یک رویا، به تنهایی تضمینی برای موفقیت نیست. راه اندازی استارت آپ و کسب و کاری جدید، جدا سخت و طاقت فرسا است. یک اشتباه کوچک در شروع کسب و کار می تواند شما و سرمایه تان را تا مرز نابودی بکشاند و زحمات شما را به راحتی هدر بدهد.

دریافت خدمات مشاوره ای چراغ روشنی را در مسیر پیشرفت کسب و کار فراهم خواهد کرد.

همه ی کسب و کار در شروع کار یا میانه راه، به مشکلات و چالش هایی برخورد می کنند که برای رفع آن نیاز به دریافت  مشاوره و راهنمایی دارند. استفاده از خدمات مشاوره ای باعث می شود، بهره وری و موفقیت در کسب و کار شما افزایش یابد.

دریافت خدمات مشاوره ای در شروع کار، باعث می شود، مسیر پیش رو، روشن و قابل پیش بینی باشد و زمانی که شما در مسیر و چالش های پیش رو قرار گرفتید، بتوانید بهترین تصمیم را بگیرید.

مشاوره کسب و کار، مسیر پیشرفت تجارت را برایتان هموار خواهد کرد:

دریافت مشاوره کسب و کار می تواند مسیر پیشرفت را برای شما هموار کند، چرا که مشاوران به دلیل تجربه و دانشی که در این زمینه دارند، می توانند مسیر را به درستی ببینند. تجارت و موفقیت در فضای کنونی کسب و کار، می تواند شما را با چالش های جدی و غیر قابل حل مواجه کند. اگر می خواهید در مسیر تجارت به موفقیت برسید، باید از مشاوران حاذق کمک بگیرید.

چرا کسب و کار شما به مشاور نیاز دارد؟

سرعت رشد فناوری و تکنولوژی بسیار زیاد است و اگر صاحبان کسب و کار نتوانند خود را با این سرعت تطبیق دهند، به طور حتم با شکست و پسرفت مواجه خواهند شد. وجود یک مشاور با تجربه در زمینه کسب و کار که از بیرون به کسب و کار شما و دنیای تجارت می نگرد، می تواند به شما کمک های اصولی و شایانی دهد. مشاوران کسب و کار می توانند با ارائه راهکار های مفید و ارائه مشاوره در زمینه فناوری و تکنولوژی، کسب و کار شما را همگام با تکنولوژی پیش خواهد برد.

امروزه با توجه به پیشرفت تکنولوژی، شرایط امروز کسب و کار بسیار خطرناک و دارای ریسک بالاست. اگر نتوانید به درستی از بازار و رقبا پیشی بگیرید، پروسه پیشرفت شما با شکست مواجه خواهد شد.

خدمات مشاوره ای می تواند موفقیت را برای کسب و کار شما فراهم آورد.

ذکر این نکته ضروری است که شما می توانید بدون استفاده از راهنما و مشاور کسب و کار هم، به موفقیت برسید، اما ریسک بسیار بالایی را متوجه کسب و کار خود خواهید کرد. اما استفاده از راهنمایی و اطلاعات فرد حرفه ای، که از خارج به کسب و کار شما نظاره می کند، به طور حتم موفقیت بیشتری را برای شما به ارمغان خواهد آورد.

کارشناسان و متخصصین مشاوره کسب و کار، با استفاده از دانش و اطلاعاتی که از تجارت و بازار دارند و همچنین تجربیاتی که در سال های متمادی کسب کرده اند، قطعا می توانند راهنمایان خوب و مناسبی برای کسب و کار شما باشند.

 

مشاور راه‌اندازی کسب و کار

 

چرا یک کسب و کار به خدمات مشاوره ای نیاز دارد؟

  • یکی از دلایل که اثبات می کند کسب و کار ها به مشاوره نیاز دارند، این است که همه ی افراد، دانش و توانایی انجام همه ی کار ها را ندارند. بنابراین اگر می خواهید در کسب و کار خود، به موفقیت و رشد کافی برسید، بهتر است از خدمات مشاوره ای بهره بگیرید.
  • دلیل دوم ضرورت استفاده از خدمات مشاوره ای در کسب و کار، پیدا کردن و شناسایی مشکلات است. مشاورین کسب و کار، به دلیل مهارت و تجربه ای که دارند ، می توانند به سهولت مشکلات به وجود آمده در کسب و کار را شناسایی کرده و ریشه آن را پیدا کنند. ریشه یابی درست موانع، باعث می شود مشکلات به درستی حل و فصل شوند.
  • مشاورین کسب و کار، روند پیشرفت تجاری رو تسریع می کنند. این افراد، به دلیل داشتن تجربیات فراوان که در کار و حرفه خود دارند، راه های رسیدن به موفقیت و پیشرفت را در مسیر کارکنان قرار خواهند داد و ازین طریق با هزینه کمتر و زمان سریع تر، می توانید به موفقیت برسید.
  • یکی از مزایا و نیازهایی که باعث می شود، حضور کارشناس و مشاور در کسب و کار الزامی باشد، این است که مشاوران، پرسنل و کارمندان را آموزش می دهند. آموزش کارمندان و پرسنل، می تواند آنان را با مهارت هایی که برای پیشرفت و موفقیت نیاز دارند، آشنا کند.
  • یک مشاور خوب در زمینه کسب و کار می تواند شادابی و سرزندگی را به کسب و کار و سیستم تجاری شرکت شما بازگرداند.
  • ارائه ایده های نو و خلاقانه و روش های خروج از مشکلات، مسائلی است که در مسیر کسب و کار، شما را به موفقیت بیشتر سوق می دهد.
  • وجود کارمندان و پرسنلی که کارآمد نباشد، آفتی است که می تواند سیستم تجاری را با شکست مواجه کند. مشاورین کسب و کار با حذف کارمندانی که بازده کافی و مطلوب برای کسب و کار ندارند، می توانند به رشد کسب و کار کمک کنند.
  • مشاورین کسب و کار، در شروع استارت آپ و کسب و کار، می توانند ایده های خلاقانه ای به شما ارائه دهند، که قطعا در مسیر رشد و موفقیت کسب و کار شما مفید خواهد بود.
دریافت مشاوره به معنی روشنایی مسیر پیشرو ست.
  • حضور یک مشاور خوب و کار بلد در کسب و کار شما، می تواند به کارمندان انگیزه بیشتری دهد. زمانی که مشاور در سیستم تجاری خود داشته باشید، حضور او نقطه قوت و اتکاء، برای کارمندان خواهد بود؛ چرا که آن ها این دلگرمی را دارند که هر زمان با مشکل یا چالشی درگیر شدند، بتوانند از مشاوران کمک دریافت نمایند.
  • وجود مکان مناسب برای برپایی کسب و کار از مواردی است که نمی توان اهمیت آن را نادیده گرفت. یکی از موارد مهمی که مشاوران کسب و کار می توانند به استارت آپ ها کمک کنند، ارائه مشاوره در حیطه مکان و فضای محیط کاری است. زمانی که قصد راه اندازی و برپایی یک دفتر کاری را دارید، بهتر است از یکی مشاور کسب و کار کمک بگیرید، تا او بتواند شغل شما را با موقعیت جغرافیایی و مکان آن، تطبیق دهد.
  • دریافت مشاوره کسب و کار به شما کمک خواهد کرد که از طرق قانونی و درست به هدف خود برسید و به طور سهوی دچار اشتباهاتی نشوید که برایتان منع قانونی داشته باشد.
  • مشاورین کسب و کار، شما را با سیستم پرداخت مالیات و عوارض دولتی آشنا خواهند کرد و به شما راهنمایی های لازم را در این زمینه ارائه خواهند داد.
  • مشاورین کسب و کار در استخدام نیروی متعهد و کار بلد می توانند شما را راهنمایی کرده و در این زمینه به شما مشاوره دهند.
  • یکی از موارد مهمی که در استخدام نیروی کار در کسب و کار خود باید مد نظر قرار دهید، بستن قرارداد درست و دقیق با کارمندان است. وجود یک مشاور کسب و کار می تواند در زمان تنظیم و عقد قرارداد به شما کمک های اصولی و مهم ارائه دهند تا کسب و کارتان در آینده، کمتر با چالش مواجه شود.
هر کسب و کاری در مسیر رشد خود با چالش های بسیاری مواجه خواهد شد.
هر کسب و کاری در مسیر رشد خود با چالش های بسیاری مواجه خواهد شد.

در انتها قابل ذکر است که تیم وورکساز در این محتوا سعی کرده است شما را به لزوم داشتن مشاوره یا تیم مشاوره در کسب و کارتان، آشنا سازد. پیشنهاد ما به شما این است که به جای استخدام کارمندان بیشتر و تمام وقت، حتما یک مشاور کسب و کار یا اقتصادی در شرکت خود استخدام کنید.

شاید تصور کنید که هزینه استخدام یک مشاور کسب و کار، ممکن بیشتر از کارمندان معمولی باشد، اما این نکته را در نظر بگیرید که این افراد به دلیل مهارت و تجربه ای که دارند، کمک زیادی به سودآوری و موفقیت کسب و کار شما خواهند کرد.

دلیل بعدی این است که مشکلات موجود در کسب و کار، فقط توسط کارشناسان و افراد خبره در این حوزه، قابل شناسایی است. بنابراین برای جلوگیری از بروز مشکلات لزوم استخدام یک مشاور کسب و کار ضروری است.

دریافت مشاوره و کسب اطلاعات از افراد متخصص، می تواند از بروز مشکلات احتمالی جلوگیری کرده و به شما کمک کند که از خطراتی که تهدیدی برای موفقیت شماست، پیشگیری کنید.

مشاوره به معنی دریافت کمک حرفه ای از افراد متخصص است.
مشاوره به معنی دریافت کمک حرفه ای از افراد متخصص است.

امیدواریم این محتوا و مطالبی که در ارتباط با ضرورت استفاده از مشاوره کسب و کار به شما ارائه دادیم، برایتان حائز اهمیت و پر فایده باشد. از اینکه با این محتوا همراه وورکساز بوده اید متشکریم. همراهی شما ارزشمندتری دارایی ماست.

 

مشاوره راه اندازی کسب و کار

برای شروع طبق  مراحل زیر برای راه اندازی کسب و کار جدید استفاده نمایید. اینها مراحلی است که تمام افراد در کشورهای توسعه یافته به آن عمل می کنند و در نتیجه این مراحل هر کدام برای خود کار و کسب  پردرآمد و مستقلی دارند.

● مرحله اول: برنامه ریزی

یک دفترچه بردارید و اسمش را بگذارید دفترچه برنامه ریزی کسب و کار. در این بخش فهرستی از سرگرمی های مورد علاقه تان را بنویسید. بعد مهارت های مخصوص به خودتان را فهرست کنید.
سپس کارهای روزمره و مشاغلی را که با آنها آشنا هستید یا سریع می توانید یاد بگیرید را یادداشت نمایید. به ۱۰ تا ۱۵ نفر از دوستان و آشنایان زنگ بزنید یا با آنها دیدار داشته باشید تا بفهمید آنها به چه نوع محصول یا خدماتی در شرایط امروز جامعه نیاز دارند. تا بتوانید فهرستی از نیازهای روز جامعه تهیه کنید، بعد از این کار فهرست نیازهای جامعه را با فهرست سرگرمی ها، مهارت های خاص و کارهای روزمره قبلی تان مقایسه کنید.

حالا فهرستی از کسب و کارهای ممکنی را تهیه کنید که شما می توانید با استفاده از استعدادها و مهارت های خود برای برطرف کردن نیازهای مشتری انجام دهید. از ایده ها و نیاز هایی که یافته اید، سه ایده کسب و کار که بیشترین نیاز برای آنها وجود دارد و شما هم از آن لذت می برید و از همه سودآورتر است را انتخاب کنید. دوباره به سراغ همان ۱۰ تا ۱۵ نفر قبلی بروید. ببینید هر کدام از آنها برای هر یک از کالاها و خدمات در سه کسب و کار مورد نظر شما چه میزان پول پرداخت خواهند کرد.

● مرحله دوم: انتخاب نوع کسب و کار

نتیجه تحقیقات خود را مورد مطالعه قرار دهید و بهترین کسب و کار را برای شروع انتخاب کنید.

برای اینکه دچار خطای راهبردی در بازار کسب و کار واقعی نشوید در اینترنت یا محیط شهر و کشور خود به دنبال یک مشاور حرفه ای بگردید و با او قراری گذاشته و نتیجه تحقیقات و انتخاب خود را با وی در میان گذاشته و از او بخواهید از شما تست تشخیص تیپ شخصیتی بگیرد تا مشخص شود، کسب و کاری که انتخاب کرده اید با خصوصیات و نقاط ضعف و قوت شخصیتی شما هماهنگ است یا خیر

سپس در مورد این کسب و کار و تست تیپ شناسی خود با والدین یا افراد نزدیک به خود مشورت کنید. تا اطمینان حاصل نمایید آنها با توجه به شناختی که از شما دارند با طرح شما و هماهنگی آن با روحیات و ساختار شما موافق هستند یا خیر.

و از مشاور خود با توجه به نوع کسب و کار انتخابی مراحل پیش برد و شروع کسب و کار را بخواهید و طبق آن عمل نمایید

در زیر فرم تعیین وقت مشاور گذاشته شده است، لطفا این فرم را پر نمایید و یا با دفتر موسسه نواندیشان تماس بگیرید تا با یکی از بهترین مشاورهای حوزه کسب و کار برای شما قرار مشاوره گذاشته شود.

متمم در بحث‌هایی که تحت عنوان مشاوره کسب و کار یامشاوره کارآفرینی مطرح می‌شوند، قصد ندارد مطالب و نکات جدیدی را مطرح کند.

بلکه مطالب مختلفی را که به یک حوزه و موضوع مربوط هستند، در کنار هم گرد می‌آورد.

آنچه در اینجا تحت عنوان مشاوره کسب و کار درباره راه اندازی کسب و کار جدید می‌خوانید، مطالبی است که به عناوین مختلف تحت عنوان موانع ایجاد کسب و کار، نکاتی در مورد کسب و کار اینترنتی، فرصتها و چالشهای کسب و کار خانگی، مدیریت کسب و کارهای کوچک و خلاصه هر آن چیزی که به یک کسب و کار موفق مربوط است، به صورت پراکنده در متمم مورد اشاره قرار گرفته است.

ما معتقد نیستیم که این مطالب، الزاماً می‌توانند جایگزین مشاور کسب و کار شوند؛ اما بر این باور هستیم که پاسخ بسیاری از سوالات و ابهام‌های مربوط به راه اندازی کسب و کارهای جدید را می‌توانید در این درس‌ها بیابید.

هدف شما مطالعاتی است یا قصد راه اندازی کسب و کار دارید؟

اگر بیشتر علاقمند به مطالعه در مورد جنبه های مختلف کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید دارید، مطالعه درس فعلی می‌تواند برای شما مفید باشد.

اما اگر قصد دارید واقعاً کسب و کاری راه بیندازید و مطالعه‌ی شما بیش از آنکه آکادمیک باشد، اجرایی است می‌توانید به درس نقشه راه کارآفرینی و مدیریت کسب و کارهای کوچک مراجعه کنید:

انگیزه شما از راه اندازی یک کسب و کار جدید چیست؟

قبل از هر چیز، بیایید با خودمان صادق باشیم و ببینیم چرا می‌خواهیم کسب و کار جدید راه بیندازیم.

 این که فکر می‌کنم مدیر من بی‌شعور است، حتی به فرض درست بودن، دلیل منطقی برای کارآفرین شدن نیست.  

همچنین اینکه احساس کنم این همه زحمت می‌کشم و دیگران پولش و سودش را می‌خورند، نمی‌تواند به تنهایی برای اینکه یک کسب و کار جدید شروع کنم، کافی باشد.

به فرض اینکه واقعاً مصمم هستید که کاری را آغاز کنید، پیشنهاد می‌کنیم به سوالاتی که در اینجا مطرح شده است فکر کنید.

بهتر است کاغذی را کنار دست خود بگذارید و در زمینه‌‌ی هر یک از سوال‌ها،‌ هر چه به ذهن‌تان می‌رسد بر روی کاغذ بیاورید.

اگر چند دقیقه فرصت دارید، می‌توانید کلیپ ویدیویی نکاتی در ایجاد کسب و کار جدید را هم ببینید:

واقعاً می‌خواهید در این کسب و کار جدید چه کنید؟

نمی‌توانیم فعلاً یک شرکت تاسیس کنیم و بعد بنشینیم و فکر کنیم که با این شرکت چه می‌توان کرد. یا اساسنامه‌ای تنظیم کنیم و همه‌ی فعالیت‌های قابل تصور را در آن فهرست کنیم که اگر روزی تصمیم به کاری گرفتیم محدودیتی نداشته باشیم!

بنابراین اولین سوال مهم این است که  قرار است چه کنم؟

آیا می‌توانم داستانی از کسب و کارم تعریف کنم که ضمن جذاب بودن، اجرایی هم باشد؟

در این مرحله مناسب است بحث مدل کسب و کار و داستان آن را مطالعه کنید.

حالا تلاش کنید در چند سطر، داستانی از کسب و کار مد نظر خود بنویسید.

 جذاب بودن و هیجان انگیز بودن کافی نیست. مهم این است که این داستان اجرایی باشد. 

به خاطر داشته باشید که تا امروز، شما وجود نداشته‌اید و کار دنیا هم بدون شما لنگ نبوده.

کسی که فردا قرار است کالا یا خدمتی را از شما بخرد، امروز آن محصول یا خدمت را از جای دیگری تهیه می‌کند یا لااقل جایگزینی داشته است که باعث شده تا امروز بدون محصول و خدمت شما، به زندگی‌اش ادامه دهد.

پس شما باید به یک سوال مهم پاسخ دهید: «چرا من؟ چرا باید به سراغ من بیاید؟».

اینجا است که شما بر اساس همان چیزی که در داستان کسب و کار من خواندید، باید توجیهی داشته باشید و بتوانید لااقل به خودتان اثبات کنید که در حوزه محصول یا فرایند، نوآوری مهمی انجام داده‌اید.

بسیاری از افرادی که کسب و کار جدید ایجاد می‌کنند، اصرار دارند که هیچ کس در هیچ جا تاکنون محصول یا خدمتی مشابه آنها ارائه نکرده است.

این حرف اگر چه برای ایجاد روحیه خوب است،‌ اما ادعای ساده‌ای نیست.

دیر یا زود، درستی یا نادرستی این ادعا، توسط حساب بانکی شما اثبات خواهد شد.

پس بد نیست یک بار دیگر روی محصول خود فکر کنید.

با ایجاد کسب و کار جدید چه ارزشی ایجاد می‌کنید؟

 

پس از خواندن درس، پاسخ این سوال را روی همان کاغذی که در دست دارید بنویسید.

فراموش نکنید که  ارزش چیزی است که مشتری حاضر باشد به خاطر آن پول پرداخت کند. در غیر این صورت شاید شما یک کار خیر انجام داده باشید اما کسب و کاری بنا نکرده‌اید.  

چه کسی قرار است به شما پول بدهد؟

این مطلب آن‌قدر مهم بوده که ما یک درس مستقل را به آن اختصاص داده‌ایم:

 

همه‌ی ما الزاماً از مشتریان خودمان کسب سود نمی‌کنیم.

شاید دیالوگ یکی از فیلم‌های قدیمی هالیوودی را به خاطر داشته باشید که در آن مسافر از راننده تاکسی می‌پرسد: من چقدر باید به شما پول بدهم؟ و راننده تاکسی پاسخ می‌دهد: هر چقدر راحت هستید. من سخت‌گیر نیستم. اصل پول را از کسی که جنازه‌ی شما را تحویلش می‌دهم خواهم گرفت!

یک نکته دیگر را هم مد نظر داشته باشید:

اینکه شما به عنوان کسی که علاقمند به کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید هستید، آیا واقعا توانایی ایجاد ارزش دارید و برای ایجاد ارزش برنامه ریزی کرده اید، یا صرفا با ایجاد یک شخصیت حقوقی، میخواهید قلابی در رودخانه فرصتها بیندازید و به انتظار یک ماهی راه گم کرده بنشینید؟

حتما قبول دارید که خروجی هر کسب و کاری، نهایتا توسط بازار آن، سنجیده میشود.

ما و شما نمیتوانیم یک کسب و کار جدید ایجاد کنیم و وقتی که دیدیم مردم حاضر نیستند خدمات را خریداری کنند، بگوییم ما تلاش کردیم، ولی جامعه قدر ما را نمیدانست!

بازار، معیار نهایی سنجش ارزشی است که ما برای مردم ایجاد میکنیم.

مردم با پرداخت پول، جدای از تامین هزینه اجرای کسب و کار، از میان فعالیتهای مختلف، به فعالیتهایی که آنها را راضی تر و خوشحالتر کرده است، رای میدهند.

برای درک بهتر این مطلب و تصمیم گیری دقیق‌تر در مورد جزئیات کسب و کار جدیدتان، بهتر است ابتدا این دو درس را مرور کنید:

 

آیا صنعتی را که می‌خواهید در آن فعالیت کنید، می‌شناسید؟

بد نیست قبل از اینکه در یک صنعت مشغول به فعالیت شوید، تحلیلی استراتژیک از آن صنعت هم داشته باشید.

فکر کردن به سوالاتی که در درس تحلیل استراتژیک صنعت مطرح شده، شرط لازم برای آغاز کسب و کار جدید است و نه شرط کافی.

اما مطمئن هستیم که با فکر کردن به این سوالات، سوالات بهتر و دقیق تری به ذهن شما خواهد رسید.

تا چه حد با مسائل مالی مرتبط با راه اندازی کسب و کار آشنا هستید؟

بسیاری از کارآفرینان، میانه‌ی خوبی با بحث‌های مالی ندارند.

آنها با خود فکر می‌کنند که برای شروع کار جدید، مهم ایده است که ما داریم. کسب و کارمان که راه افتاد و جان گرفت، حسابدار و مدیرمالی را هم به خدمت می‌گیریم تا به رشد کسب و کار ما کمک کنند.

شاید بتوان استفاده از نیروی مختصص مالی را کمی به تعویق انداخت، اما فکر کردن به مسائل مالی و چالش‌های مالی چیزی نیست که به دست فراموشی سپرده شود.

بحث مالی هم، صرفاً به تامین سرمایه محدود نیست. بلکه بیشتر به فهم درست از پول و سرمایه و مدیریت سرمایه باز می‌گردد.

اکثر کارآفرینانی که نمی‌توانند سرمایه گذاران خصوصی یا دولتی را جذب ایده‌ی خود کنند، به فرض جذاب بودن و عملی بودن ایده، احتمالاً از ناآشنایی با پول و سرمایه رنج می‌برند.

هر سرمایه گذاری، با چند جمله صحبت، می‌تواند درک کند که آنها، چاهی هستند که اگر چه تابلوی یک ایده‌ی زیبا بر بالای آن آویخته است، اما پولی که درون این چاه ریخته می‌شود، هرگز بازنخواهد گشت.

برخی از مفاهیمی که باید در ابتدای راه اندازی کسب و کار به خوبی و به شکل عمیق درک کنیم، موارد زیر هستند:

  • سرمایه در گردش
  • هزینه‌های جاری
  • مزایا و معایب واگذاری سهم به دیگران
  • تفاوت سود اسمی و سود واقعی
  • تفاوت مکانیزمهای مختلف رشد مالی
  • مزایا و معایب وام‌های کوتاه مدت و بلندمدت
  • ساختار هزینه
  • نقدینگی
  • مفروضات و ریسک های مالی

 

آیا می‌توان همزمان با راه اندازی کسب و کار جدید به کار قبلی هم ادامه داد؟

اگر بخواهیم از لحاظ آماری به مسئله کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید نگاه کنیم، کسب و کارهای موفق زیادی را می‌توانیم بیابیم که بنیان‌گذاران آن‌ها، در زمان تاسیس، تا مدت‌ها به کار دیگری هم اشتغال داشته‌اند.

معمولاً در کسب و کار خانگی یا هر کسب و کار کوچک دیگری، تامین مالی از طریق کار کردن در محل دیگر، انتخابی رایج است.

اما به خاطر داشته باشیم که نهایتاً یک کار جدید زمانی ریشه می‌گیرد که شما تمام وقت خود را برای آن بگذارید و دیر یا زود به نقطه‌ای می‌رسید که نمی‌توانید وقت و انرژی و منابع خود را به صورت همزمان برای کار قبلی و کسب و کار جدید صرف کنید.

 

مشاوره کسب وکار یکی از اصلی ترین اجزا کسب وکار در تمام دنیا است .

شما به مشاوره کسب و کار احتیاج دارید می پرسید چرا ؟

در شرایط فعلی با توجه سرعت رشد فناوریها و به همان نسبت سرعت استفاده از این فنارویها شما به سادگی از گردونه رقابت بیرون رانده می شوید مانند آژانسهای تلفنی محلی که با ورود تاکسی ها اینترنتی مثل اسنپ به شدت تحت تاثیر قرار گرفتن و یا مشاورین املاک که با ورود خرده فروشان اینترنتی مانند دیواربه حوزه فروش و اجاره ملک آسیب قابل توجه متحمل شدن  شما برای جا نه ماندن از قافله دو راهکار دارید یک اینکه خود را غرق در تکنولوژی و روشهای بازارایابی جدید کنید که به طبع زمان بر وهزینه بر است و یا  با مشاور کسب وکار ی که از بیرون به کسب وکار شما نگاه و زمینه برای بکارگیری فناوری در کسب وکار را بررسی کند و کسب وکار شما برای بکارگیری آن فناوری مهیا کنند تا از گردونه رقابت خارج نشوید همکاری کنید .

مضاف بر اینکه هر  صاحبان کسب وکارها  در شرایط فعلی اقتصاد که رقابت در هر صنعتی افزایش یافته، سطح در آمد ها مشتریان کاهش یافته و خروجی تمامی  این شرایط برای هر کسب وکار کاهش فروش و  کاهش سود است به فکر چاره می باشند تا سهم  از بازار و حجم فروش خودشان رو حفظ و یا ارتقا دهندو یا هزینه خودشون کاهش دهند تا بتوانند کسب وکار خودشون در این شرایط حفظ کنند .

یک مشاور خوب باید گوش کند، درک کند و حتی بتواند یکی از مشتریان شما باشد.

شما انتخاب می کنید که چه راهکاری را بیشتر ترجیح می دهید ؛ یکی از جنبه های سرگرم کننده تیم ما  در این است که نه به عنوان یک مشاور بلکه به عنوان یک دوست متخصص در زمینه تجارت به شما کمک می کند،  خودتان کلیه شرایط را تعیین می کنید ، و این حق شماست؛ ما در کنار شما خواهیم بود، تا برنامه های خود را پالایش کنید.به دقت به شما گوش می دهیم و به شما در یافتن پاسخ هایی که گام های بعدی شما را ایجاد می کند، کمک خواهیم کرد؛ در نتیجه با همکاری با ما به نتایج بهتری دست پیدا می کنید.

اگر صاحب کسب کار نیستید و تازه قصد دارید کسب و کار جدیدی ،یا اصطلاحا START-UP راه اندازی کنید، یکی از نکات مهمی که باید قبل از صرف زمان و هزینه انجام دهید . بررسی همه جانبه ی شرایط محیط ( یا همان تحلیل PESTEL) بررسی و ارزایابی نقاط قوت ، ضعف و فرصتها و چالشهای (یا همان تحلیل SWOT ) خودتون  است ، کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار یا تجارت کار راحتی نیست و قطعاً مستلزم بررسی اصولی چالش های پیشرویتان است. همچنین باید عوامل موفقیت و عدم موفقیت، فرصت و تهدیدهای محیط و قوت ها و ضعف هایتان کاملاً بررسی گردد.

چرا شما به مشاور کسب وکار احتیاج دارید ؟

البته  بررسی به تنهایی و بدون راهنما نیز میسر است ولی همانگونه که می دانید راهنمایی فردی در بیرون از سازمان قطع به یقین در تسهیل تصمیم‌گیری و اجرایی نمودن مقدمات کارتان بسیار مفیدتر  خواهد بود ، و می تواند نوع نگاه شما را تغییر دهد ، از جمله کارهایی که در مشاوره کسب وکار انجام می شود، بررسی مشکلات موجود بر سر راه یک کارآفرین و ارائه راهکارهای مناسب برای حل و رفع آن است. کارشناسان و متخصصین امر مشاوره کسب و کار با توجه به دانش گسترده و کاملی که از بازار کار دارند و تجربیاتی که طی سالیان دراز از نمونه های کارآفرینی به دست آوردند، می توانند راهنمایان خوبی برای راه اندازی کسب و کار شما باشند. در کل :

مشاوره کسب وکار

تیم مشاوران ما به شما کمک خواهد کرد جواب سوال های زیر را پیدا کنید.

* شما در تجارت چه کسی هستید ؟

* چه خدماتی می خواهید ارائه دهید و چرا ؟

* چه چیزی سبب شد شما این شرکت را ایجاد کرده و وارد این تجارت شوید ؟

* به عنوان یک سازمان چه رویاها و اهدافی را دنبال می کنید ؟

* دوست دارید چه موقعیت هایی را در آینده دریافت کنید ؟

* چه برداشتی از آینده دارید ؟

* چگونه جلوتر از رقبا قدم برداریم ؟

* مشتریان را چگونه جست و جو و جذب کنیم ؟

* چه مکان هایی برای تبلیغات مناسب است ؟

* چه میزان بودجه برای بازاریابی اختصاص دهیم ؟

* اهداف شرکت را چگونه ارزیابی می کنید ؟

و در نهایت چه محتوای برای دیجیتال مارکتینگ تولید کنیم .

نتیجه گیری :

خدمات مشاوره ی ما اجرای برندینگ ، مشاوره در زمینه طراحی سایت و تبلیغات در گوگل وشبکه های اجتماعی و سئو سایت ، تولید محتوا خلاق ، مشاوره در زمینه طراحی کمپین های بازاریابی و اجرای تخصصی نمایشگاههای بین المللی را شامل می شود . و شما با یکبار تجربه استفاده از خدمات ما مشتری دائم و همیشگی ما خواهید شد.

خدمات ما در حوزه مشاوره کسب و کار

Process

Process

    • بررسی فرایندهای کسب و کار به منظور تسهیل امور
    • طراحی نمودار جریان کار
    • طراحی نمودار جریان داده DFD
    • مهندسی مجدد فرایندها BPR
    • مدیریت فرآیندهای کسب و کار BPM
    • آماده و اجرایی سیستم CRM
    • بازاریابی فیزیکی
    • دیجیتال مارکتینگ
    • تولید محتوا
    • بازاریابی محتوا
    • مدیریت سایت و شبکه های اجتماعی

ما بر این باوریم یک مربی کارآفرینی و یا مشاور کسب وکار می­‌تواند حرکت در مسیر سخت کارآفرینی و کسب وکار را برای شما آسان‌­تر کند چرا که  او مسیر را میشناسد و راهنمایی‌های لازم را در زمان مناسب ارائه می کند. هدف ما همراهی شما در سفر کارآفرینی ، راه اندازی و اداره کسب وکار این است که  با ارائه خدمات مشاوره کارآفرینی و مشاوره کسب و کار است. تجارب ما در امر مشاوره نشان می دهد که عدم وجود مراکز مشاوره یکی از دلایل عدم موفقیت کسب و کارهای کوچک و متوسط است. اغلب مراکز مشاوره برای سازمان ها و شرکت های بزرگ طراحی شده اند و خدمات آنها برای کارآفرینان کسب و کارهای کوچک و متوسط قابل استفاده نیست. مرکز مشاوره ما با هدف ارائه راهکار جامع برای کارآفرینان با حداقل هزینه ایجاد شده است تا کارآفرینان بتوانند خدمات مورد نیاز خود را با اطمینان از کیفیت و هزینه آن دریافت کنند. خوب برای شروع بهتر یک تعریف کوچک از کارآفرینی

واژه کارآفرین : از کلمه فرانسوی Entreprenure به معنای متعهد شدن (Undertake) نشات گرفته است . ولی در سالیان اخیر تعارف متعددی از این واژه در ادبیات آکادمیک ظهور کرده است به همین دلیل ما این جا به نزدیکترین تعریف به کسب وکار اکتفا می کنیم و آن این است: کارآفرینی به معنی ایجاد کسب و کار یا شرکت رویکرد این تعریف به عنوان بخشی از رویکرد رفتاری و زمینه‌ای به کارآفرینی، در تضاد با رویکرد (ویژگی‌ها) است. این رویکرد بر این‌که کارآفرین چه کاری انجام می‌دهد، تمرکز می‌کند ، نه این‌که کارآفرین کیست. طبق این تعریف، کارآفرینی در خلأ شکل نمی‌گیرد بلکه شرکت‌ها در شرایط محلی، صنعتی و محیطی خاصی امکان ظهور پیدا می‌کنند. و به طور خلاصه برطبق این تعریف کارآفرین کسی است که یک کسب وکار را راه اندازی می کند.

 

خدمات به کارآفرینان

ما در هر چهار گام کارآفرینی در تبدیل ایده به کسب وکار خدمات ارزنده به کارآفرینان عزیز ارائه می دهیم :

  • در گام اول کسب آمادگی ، کسب آمادگی اولین گام در راه کارآفرینی است. باید قبل از شروع خود را برای یک صعود موفقیت آمیز آماده کنیم. در این مرحله بایستی شناخت کاملی از توانمندی ها و کاستی های خود بدست آوریم.
  • در گام دوم تشخیص فرصت ، تشخیص فرصت یعنی از بین تمام فرصت های پیرامونمان یک فرصت متناسب با علایق، صلاحیت و منابع خودمان انتخاب کنیم که چشم انداز بازارش هم خوب باشد.
  • در گام سوم ایجاد کسب وکار ، استفاده بهینه از تمام منابع برای اجرایی کردن یک فرصت خوب و پرهیز از دوباره کاری گام مهم دیگری است که یک کارآفرین باید به درستی بردارد تا به موفقیت نزدیک تر شود.
  • در گام چهارم بهره برداری ، اکنون کسب و کار ما به ثمر نشسته است. کارآفرین بایستی مراقبت از یک نوپا را بیاموزد و تلاش نماید هر روز آن را توسعه دهد تا مبادا دچار مشکل شود و آسیب ببیند. در اینجا مطالعه مقاله زیر خالی از لطف نیست .

برای شروع کسب و کار به طور کلی ۳روش وجود دارد

    • ابتدا استفاده از یک نوآوری برای شروع کسب و کار، برای این کار شخص باید یک دانش ضمنی ازموضوع داشته باشد، از این دانش برای کشف فرصت استفاده میشود (مثلا دستگاهی برای اینکه میزانرطوبت خاک را می سنجد و متناسب با آن آبیاری صورت میگیرد). معمولا در این روش اول افراد درسطح کوچک شروع به فعالیت میکنند. وقتی محصول ساخته شد باید یک مزیت رقابتی ایجاد کند نسبت به رقبا، در ایران مزیت رقابتی نسبت به رقبای خارجی قیمت است. پس از تولید شروع به فروش میکنیم. پس از مدتی با توجه به اینکه شرکت استراتژی رشد دارد باید مزیت رقابتی محصولات را افزایش دهد و به رقابت بپردازد. بعضی وقتا با توجه به اینکه رقبا زیاد شده اند، تصمیم می گیریم که یک محصول دیگه تولید کنید به عنوان مثال میریم یه دستگاهی رو می سازیم که ازت و پتاس خاک رو بسنجه و در زمان های خاص که گیاه به این مواد بیشتر نیاز دارد به ما خبر بدهد. این روند برای این دستگاه هم طی می شود. پس ابداع و نوآوری یک روش بود.
    • در روش دوم با استفاده از سوداگری یک کسب و کار را راه اندازی می کنیم. یعنی اینکه یه دستگاه یا یک کسب و کاری وجود دارد ولی یه سری کمبود ها وجود دارد ما میریم اون کمبود ها را بر طرفمیکنیم و کسب و کار جدیدی را شروع میکنیم. یا نه اون کسب و کار مشکلی نداره ولی در مورد وسایل جانبی کمبود دارند ما با تامین وسایل جانبی آن کسب و کارها یک کسب و کار جدید را راه اندازی می کنیم.
    • روش سوم مدیریت ریسک است. یعنی اینکه یه کسب و کاری که مبتنی با ریسک شکل گرفته برای مشتریان آن نیز دارای ریسک هست. برای همین یه شرکتی از همین فرصت استفاده میکند و شکل  میگیرد، سازوکار این شرکت ها به این صورت هست که ریسک رو برای مشتریان کم کند. به عنوان مثال در مورد آبیاری قطریه ای وقتی جدید بود یه سری شرکت ها اومدن گفتن که کشاورز خودش به هیچی کار نداشته باشه ما خودمون هر چند وقت یه بار این سیتم هارو چک میکنیم و وسایل مورد نیاز رو کم و اضافه میکنیم، این نوع کسب و کارها با روش مدیریت ریسک شکل گرفته اند.

 

راه انداختن یک کسب و کار شخصی همانقدر که وسوسه برانگیز و جذاب است می‌تواند سخت و طاقت فرسا هم باشد. اما برای اینکه در این راه موفق شوید خوب است از توصیه های یک مشاور کسب و کار بهره ببرید. در ادامه ۵۰ توصیه برای شروع کسب و کار خودتان آمده است که می‌تواند در نقش یک مشاور کسب و کار واقعا عالی عمل کند.

مشاور کسب و کار

۱. خودتان را ارزیابی کنید

تمام افراد برای شروع یک کسب و کار از همان ابتدای امر آماده نیستند. این بدان معنی نیست که شما ایده‌های خوب و درخشانی ندارید بلکه ممکن است از نظر ویژگی‌های فردی شما آماده‌ی راه‌اندازی یک استارت آپ نباشید. قبل از اینکه تصمیم بگیرید ایده‌هایتان را جامه‌ی عمل بپوشانید باید بدانید که آیا برای تمام کارهایی که در آینده‌ی نزدیک به سراغ شما می‌آیند از بررسی اسناد و ارتباطات گرفته تا پرداخت صورت‌حساب‌ها آماده هستید یا خیر. این نشان می‌دهد شما باید بتوانید قبل از هر کاری خودتان را مدیریت کنید تا بتوانید کسب و کارتان را هم مدیریت کنید.

درواقع قبل از سرمایه‌گذاری مالی و زمانی در هر کاری خودتان را ارزیابی کنید و ببینید آیا شما ویژگی‌های یک کارآفرین را دارید یا خیر. آیا شما انگیزه لازم برای شروع کار را دارید؟ آیا قدرت سازگاری و اعتماد به نفس لازم را دارید؟ آیا شما به اندازه کافی انعطاف‌پذیر هستید؟

 

۲. ایده‌هایتان را پرورش دهید.

فقط به دنبال یک کسب و کار محدود و جزیی نباشید. سعی کنید به یک طیف وظایف کاری فکر کنید که همه‌ی آنها بتوانند برای‌تان پولسازی کنند. درواقع یک مفهوم کسب و کار بیافرینید که برایتان شور و هیجان و تنوع داشته باشد. و همیشه به دنبال ایده‌هایی برای شروع کسب و کار باشید که زندگی مردم را به سمت مثبت تغییر می‌دهند و برایشان ارزش افزوده ایجاد می‌کنند.

۳. ایده هایتان را آزمایش کنید.

وقتی یک ایده در ذهن شما نقش می‌بندد و به فکر اجرایی کردن آن می‌افتید باید ببینید آیا می‌توان آنرا به واقعیت نزدیک کرد یا خیر. آیا محصول یا خدماتی که قصد ارائه آن را دارید همان چیزی است که مردم می‌خواهند؟ آیا می‌توانید به سود مورد نظرتان دست یابید؟ آیا محصول یا خدمات‌تان واقعا جواب می‌دهد؟

۴. یک طرح جامع کسب و کار بنویسید

طرح جامع کسب و کار شما را به پیشبرد اهداف‌تان هدایت می‌کند، حتی اگر برنامه کسب و کار شما فقط یک طرح دورکاری برای ترجمه باشد باز هم برای معرفی ایده‌تان به سرمایه‌گذاران بالقوه نیاز دارید. طرح کسب و کار شما باید یک بیانیه ماموریت، یک خلاصه شرکت، یک خلاصه اجرایی، یک پیشنهاد خدمات یا محصول، شرح یک بازار هدف، پیش‌بینی‌های مالی و هزینه عملیاتی داشته باشد.

 

۵. نام تجاری خود را ثبت کنید.

مشاور کسب و کار: سعی کنید نام تجاری خود را سریعا در اداره ثبت شرکت‌ها به نام خودتان ثبت کنید.

۶. بازار خود را بشناسید.

شما باید نسبت به کسب و کارتان علاقمندی داشته باشید از یان رو باید دایما برای ارتقای آن تلاش کنید. ارزیابی بازار، هدف قرار دادن مشتریان، تشخیص مشتریان علاقمند و… یک کار ارزیابی رقابتی خوب است.

۷. هزینه‌ها را تعیین کنید.

تحقیقات بیشتری انجام دهید و عوامل ایجاد هزینه‌های ثابت را در حرفه خود مشخص کنید. این نه تنها به شما کمک می‌کند که کسب و کارتان را به طور موثرتری مدیریت کنید بلکه سرمایه‌گذاران بالقوه را هم به سمت کسب و کارتانمتمایل می‌کنید.

۸. بودجه ریزی کنید.

 

مشاور کسب و کار: شما باید تعیین کنید که چه مقدار بودجه برای انجام این کار نیاز دارید و چگونگی تولید محصول یا خدمات جدید را در طرح بازاریابی خود بگنجانید.

۹. سرمایه‌گذار مناسب پیدا کنید.

شما برای شروع کار خود خواه ناخواه نیاز به استفاده از وام ها، کارت‌های اعتباری، کمک‌های مالی و سرمایه‌گذاران ریسک پذیر دارید. سعی کنید که یک سرمایه‌گذاری پیدا کنید که نیازهای شما را بشناسید و از بسیاری جهات با یکدیگر مشابهت داشته باشید تا بتواند به راحتی با شما کار کند.

 

مشاور کسب و کار ۱۰: به سرمایه گذارتان گوش فرادهید.

چه خوش‌تان بیاید چه نه سرمایه‌گذارتان در بسیاری امور کسب و کارتان به شما توصیه‌هایی خواهد کرد و شما باید به توصیه‌های او گوش کنید. البته این بدان معنا نیست که هر آنچه را او به شما می‌گوید چشم بسته انجام دهید.

۱۱. یک سیستم پشتیبانی عالی ایجاد کنید

شما برای شروع کسب و کارتان زمان و منابع زیادی را در کارتان سرمایه‌گذاری می‌کنید. مطمئن باشید که خانواده‌تان در جریان مستقیم کار شما قرار دارند. آنها باید آگاه باشند کهاین روند به لحاظ مالی و عاطفی بسیار چالش‌برانگیز است.

۱۲. یک ساختار قانونی تعیین کنید

تعیین اینکه چه جور شرکتی ثبت کنید بسیار مهم است. آیا شما نیاز به یک شرکت خصوصی دارید یا مشارکتی با برخی افراد، شرکت سهامی عام، شرکت با مسئولیت محدود یا یک شرکت تعاونی مورد نیاز شماست؟

۱۳. یک نام برای کسب و کارتان برگزینید.

 

مشاور کسب و کار: در مورد انتخاب یک نام مناسب برای کسب و کارتان تصمیم بگیرید و سپس بررسی کنید که آیا دامنه اینترنتی آن نام موجود است و شاما می‌توانید با آن اسم یک سایت هم برایش بزنید.

۱۴. از منابع رایگان بهره ببرید

منابع رایگان متعددی می‌توانند در زمینه آموزش، و پژوهش و تحقیقات حوزه کسب و کار به شما کمک کنند. سعی کنید نهایت بهره را از آنان ببرید.

۱۵. تعهدات مالیاتی خود را بشناسید.

باید از همان ابتدای کار بدانید که وضع مالیاتی شما به چه گونه است. آیا می‌توانید از معافیت‌های مالیاتی استفاده کنید یا خیر. آیا برای پایان سال مالیاتی و پر کردن وارسال اظهارنامه آمادگی دارید.

 

۱۶. مجوزهای دسترسی و لایسنس‌های مختلف را بررسی کنید.

بررسی کنید که برای کسب و کار شما به چه مجوزهایی نیاز است و آیا اگر لایسنس شرکت خارجی خاصی را بگیرید اوضاع کسب و کارتان بهتر می‌شود.

مشاور کسب و کار ۱۷: یک بیمه بخرید

اطمینان حاصل کنید که از یک بیمه مناسب برای کسب و کار و کارمندان‌تان استفاده می‌کنید. حتی در مورد محل کار و ساختمانی که در آن مستقر هستید هم از یک بیمه خوب استفاده کنید تا مشکلات ناشی از آسیب‌های غیرمترقبه را نداشته باشید.

۱۸. دفاتر مالی خود را تنظیم کنید

شما باید بدانید که آیا از سیستم نقدی استفاده می‌کنید یا سیستم تعهدی. سال مالی خود را بشناسید و یک سیستم قوی حسابداری تنظیم کنید.

۱۹. محل مناسب کسب و کارتان را مشخص کنید.

 

مکانی را انتخاب کنید که به بهترین وجه نیازهای کسب و کار شما را برآورده می‌کند و فرصت رشد و رقابت با سایر کسب و کارها را برای شما میسر می‌کند. همچنین به تامین‌کنندگان مواد اولیه شمانزدیک است و نکته مهم‌تر اینکه برای مشتریان‌تان نیز در دسترس است.

۲۰. برای راه‌اندازی یک دفتر اداری خودتان را ناراحت نکنید

مشاور کسب و کار : اگر شرایط خرید یا اجاره یک دفتر کار مناسب را ندارید اصلا ناراحت نباشید. شما می‌توانید از یک اتاق منزل‌تان یا انباری کوچک‌تان هم استفاده کنید. داشتن دفترکار همه چیز یک کسب و کار نیست.

۲۱. برای ثبت اختراع عجله نکنید.

ثبت اختراع معمولا هزینه بسیاری می‌طلبد و بسیار هم وقت‌گیر و خسته‌کننده است. از این رو برای ثبت اختراع تان زیاد هم عجله نکنید بگذارید اول مشتری هایتان را پیدا کنید و خیالتان از بابت بازار فروش آن راحت شود و سپس به دنبال ثبت و کارهای قانونی بروید.

 

مشاور کسب و کار ۲۲: منعطف باشید.

شما باید قادر باشید نسبت به آنچه مشتریان‌تان می‌خواهند انعطاف لازم را داشته باشید. توجه به نیاز مشتری و خواست او می‌تواند ضامن بقای کسب و کار شما باشد.

۲۳. ایده‌هایتان را با اعضای خانواده و دوستان‌تان به اشتراک بگذارید.

 

معمولا دوستان و عزیزان شما نسبت به کسب و کارتان صادقانه سخن می‌گویند. پس از آنان به عنوان مشاوران رایگان و صادق حتما کمک بگیرید.

۲۴. ناظران ایرادگیر را فراموش کنید.

بین انتقاد سازنده که موجب رشد و گسترش کسب و کار شما می‌شود و نیز ایرادگیری‌های از روی غرض همیشه فاصله است. سعی کنید به انتقادات سازنده گوش دهید اما از افراد ایرادگیر که هیچ راه‌حلی برای مشکل شما ندارند و فقط می‌خواهند مسیر شکست را برایتان هموار کنند فاصله بگیرید.

۲۵. عصبانی نشوید

اگر در نوبت اول ایده شما توسط مشتریان یا سرمایه‌گذاران رد شد زود عصبانی نشوید. سعی کنید چیزی که آنها دوست نداشته‌اند را پیدا کنید و در جهت رفع آن کوشا باشید. پس از رفع ایرادات و انجام تغییرات لازم دوباره به سمت انان برشد.

۲۶. خدمات یا محصولات‌تان را خیلی سریع تحویل دهید.

کسب و کار شما یک کار در حال پیشرفت است و اگر محصول یا خدمات خود را به سرعت تحویل مشتری دهید می‌توانید اجتماعی از مشتریان راداشته باشید که بازخوردهای ارزشمندی به شما می‌دهند و در ادامه مسیر همواره کمک‌رسان شما خواهند بود.

۲۷. محصولات یا خدمات جدید را پیشنهاد دهید.

مشاور کسب و کار : اگر مشتریانی از گذشته داشته‌اید شک نکنید که باارائه خدمات یا محصولات جدید می‌توانید دوباره به معامله با آنان ادامه دهید.

 

۲۸. صبور باشید

همیشه یادتان باشد که موفقیت یک شبه اتفاق نخواهد افتاد. پیش از اینکه سود ببرید، باید زمان زیادی را صرف کسب و کارتان کنید.

۲۹. چیزی بیش از سطح انتظار ظاهر شوید.

وقتی یک مشتری جدید گرفتید سعی کنید لااقل در ماه اول خدمات و کالایی به او عرضه کنید که بیش از سطح انتظارش باشد. این گونه مشتری را به خودتان وفادار کرده‌اید.

۳۰. همه اتفاقات کسب و کارتان را در سایت یا وبلاگ‌تان بنویسید

 

از اینکه درباره تمام موفقیت‌ها و شکست‌ها، مذاکرات و مبارزات‌تان در کسب و کار با مشتریان سخن می‌گویید اصلا خجالت نکشید. مشتری باید بداند شما زنده و فعال و پویا هستید. پس برایش تعریف کنید.

۳۱. از جنگ و جدل با شریک(شرکا) خود اجتناب کنید.

هرگز تن به درگیری‌ بین خودتان و شریک‌تان ندهید. اگر می‌بینید واقعا نمی‌توانید با هم کار کنید سریعا رابطه کاری را قطع کنید و به طور قانونی هرکسی سهمش را بردارد و کار خودش را انجام دهد. درگیر این جنگ و جدل‌ها شدن اجازه رشد در کسب و کارتان را از شما می‌گیرد.

مشاور کسب و کار ۳۲: از تنها شدن نترسید

یادتان باشد همانطور که شما نیاز به سرمایه‌گذار دارید بعضی ادم‌ها هم هستند که نیاز به سرمایه‌گذاری در یک شرکت را دارند. پس اصلا ترس به خودتان راه ندهید و تسلیم نشوید. در نهایت یک یا چند شریک سرمایه‌گذار دیگر پیدا می‌کنید و اوضاع را تحت کنترل خود درمی‌آورید.

۳۳. یک دستیار محتوانویس استخدام کنید.

گذشته از اینکه شما یک نویسنده زبردست هستید اما باید یک دستیار محتوانویس برای خودتان استخدام کنید که ایمیل‌های هدفمند به مشتریان‌تان بزند و همچنین بتواند کسب و کار شما را در رسانه‌های اجتماعی معرفی کند و در توسعه برند شما کوشش کند.

 

۳۴. برای جلسات کاری حسابی آماده شوید.

 

مشاور کسب و کار : وقتی قرار ملاقات با یک مشتری دارید سعی کنید حسابی آماده باشید و آنچه ر ا که فکر می‌کنید نیاز است در دسترس داشته باشید. مثلا اطلاعات خود رادر مورد حرفه‌تان بالا ببرید، در مورد کارکنان شرکت‌تان نکات مهم و خوبی داشته باشید و از بازار رقابت به خوبی سخت بگویید.

۳۵. رقابت نباید شما را بترساند.

هنگام صحبت با سرمایه‌گذاران یا مشتریان از کلام ناجوری درباره بازار رقابت و رقیبان‌تان استفاده نکنید. هیچ نیازی نیست که این جلسه را تبدیل به یک قرار ملاقات تلخ کنید. در حقیقت گاهی اوقات به این شیوه صحبت کردن حتی ممکن است مشتری شما را به سمت رقیب‌تان سوق دهد. به یاد داشته باشید وقتی یک رقیب در بازار حضور دارد، پس یک بازار برای کسب و کار شما شکل گرفته است.

۳۶. مزیت تبلیغات دهان به دهان را بدانید.

هیچ چیزی بهتر از تبلیغات دهان به دهان برای فروش کالا یا خدمات وجود ندارد. اجازه دهید اعضای خانواده، دوستان و افراد بانفوذی که می‌شناسید چند کلمه‌ای درباره محصول یا خدمات شما با دیگران سخن بگویند. شک نکنید آن چند نفر هم با افراد دیگر سخن می‌گویند و همینطوری محصول شما دهان به دهانمی چرخد و معروف می‌شود.

۳۷. شبکه را فراموش نکنید.

از اینکه دیگران با چهره شما آشنا شوند نترسید. سعی کنید از لاک خود بیرون بیایید و خودتان را به عموم مردم چه مشتریان و چه سرمایه‌گذاران نشان دهید. شرکت در همایش‌های مربوطه و حضور در نشست‌های مختلف روش خوبی برای گسترش شبکه است.

۳۸. به مشتریان برجسته خدمات بیشتر ارائه دهید.

 

تعامل با مشتریان بخش بزرگی از کسب و کار شماست. کسب و کار شما ممکن است مشتریان جدیدی به دستآورد اما این بخش مهم کسب و کار شما نیست. بخش مهم آن حفظ ان دسته از مشتریان است که برای شما مشتریان برجسته و وفادار محسوب می‌شوند.

۳۹. از کارکرد درست وب سایت تان مطمئن شوید.

مشتریان بالقوه می‌خواهند تا حد امکان در مورد کسب و کار شما اطلاعات بیشتری کسب کنند و باید بتوانند به سرعت به هر نوع اطلاعات در وب سایت شما دسترسی پیدا کنند.

۴۰. بیش از حد نگران اقتصاد نباشید.

برخی از بهترین کسب و کارها در دوره رکود اقتصادی راه‌اندازی شده‌اند. طبق آمار بنیاد کافمن بیش از نیمی از شرکتهایی که در ۲۰۰۹ توسط فورچون ۵۰۰ فهرست شده بودند در دوران رکود اقتصادی تاسیس شده بودند.

۴۱. مطمئن شوید که مشتریان صورت حسابهای‌شان را پرداخت می‌کنند.

همیشه مطمئن باشید که پول محصولات یا خدمات‌تان به شما برمی‌گردد. سعی کنید یک تقویم زمانی داشته باشید و در آنجا تمام پرداختها را ثبت کنید.

۴۲. کارمندان مناسب استخدام کنید.

برای کسب و کار خود کارمندان مناسب استخدام کنید. اگر فکر می‌کنید این کسب و کار شماست و نیاز به فرد دیگری ندارد یادتان باشد که شمادر هر زمینه‌ای تخصص و مهارت ندارید و برای برخی وظایف باید از افراد دارای کیفیت و تخصص کافی کمک بگیرید.

۴۳. مسئولیت‌ها را به افراد مختلف واگذار کنید.

وظایف مختلف را به کارمندان‌تان بسپارید. به این کار مدیریت اثربخش می‌گویند.

 

۴۴. بدانید که صداقت بهترین سیاست است.

اگر هر موضوعی را با کارکنان درمیان بگذارید مطمئن باشید که می‌توانند به شما راه‌حل‌های خوبی بدهند. هیچکس از اینکه پشت سرش حرف بزنند خوشش نمی‌آید. پس تمام موضوعات حساس را قبل از اینکه درگوشی شوند خودتان بازگو کنید.

۴۵. یادتان باشد که مخالفان همیشه جذب می‌شوند.

به استخدام افرادی که شخصیت مخالف شما دارند اقدام کنید. این افراد شما را به یک چالشی می‌کشند که شاید دریچه‌های جدید در برابر دیدگان شما بگشاید و مهارت واستعدادهایشان چیزی را به کسب و کار شما می‌دهد که تا به حال نداشته‌اید.

۴۶. با تفریحات مختلف و زندگی اجتماعی خود خداحافظی کنید.

شما مجبورید مدت زمان زیادی را به کسب و کار خود اختصاص دهید از این رو حتی یک شبانه روز هم برای برنامه‌های کاری یک روزه‌ی شما کم است. بنابراین مجبور هستید بسیاری از فعالیت‌های اجتماعی و تفریحی خود را کنار بگذارید و امیدوار باشید دوستان و خانواده‌تان این موضوع را درک کنند.

مشاور کسب و کار ۴۷: بدانید که شما فرد نهایی پرداخت تمام پولها هستید.

به عنوان یک مدیرعامل یا صاحب کار مسئولیت پرداخت چک‌ها و حقوق کارکنان با شماست. پس برای کسب درآمد بجنبید.

۴۸. از موفقیت یک تعریف فایده‌مند و درست داشته باشید.

 

فقط به این دلیل که کسب و کار شما تا به حال باعث نشده که میلیاردر شوید دلیل نمی‌شود که بگویید کسب و کارتان شکست خورده است. همین قدر که شما یک سلسله وظایف کاری را انجام می‌دهید که به شما شور و انگیزه می‌دهد یعنی اینکه داستان موفقیت شما در حال تکمیل شدن است.

مشاور کسب و کار ۴۹: زمان خداحافظی را تشخیص دهید.

شکست اجتناب ناپذیر است. اگر کارها اصلا خوب پیش نمی‌روند و شما هرکاری از دست‌تان برمی‌آمده انجام داده‌اید و نتیجه نگرفته‌اید غرورتان را کنار بگذارید و کاسبی‌تان را جمع کنید. خب البته که پذیرفتن این موضوع به همین راحتی‌ها هم نیست ولی یادتان باشد که این بهترین کار است.

۵۰. فقط به توصیه دیگران حتی یک مشاور کسب و کار تکیه نکنید.

مشاور کسب و کار : با وجود تمام این راهنمایی‌ها برای شما یادتان باشد مهمترین چیز روش آموختن است. در حالیکه ممکن است بسیاری از توصیه‌ها برای دیگران خوب و کاربردی باشد شاید برای موفقیت و شکست شما تاثیرگذار نباشد. کسی که در نهایت می‌تواند صلاح و صواب کار خودش را تشخیص دهد کسی جز خود خود شما نیست. پس مسئولیت مستقیم تمام کارهایتان را بپذیرید و با تکیه بر دانش و مهارت خود مسیر کسب و کارتان را بسازید و آباد کنید. شاید در این راه شکست هم بخوری. اما نیک می‌دانید که این چیزی بوده که خودتان انتخاب کرده‌اید و به سرانجام رسانیده اید.

مرحله 1 از 3

33%

عضویت در خبرنامه

با عضویت در خبرنامه می توانید از جدیدترین مقالات، اخبار و محصولات سایت در ایمیل خود با خبر شوید...

به جمع مدیران آینده بپیوندید

آیا می‏‌دانید که هر چه سریعتر باید کسب و کارتان را به بازار گسترده و بکر اینترنت مرتبط سازید؟

آیا می‌دانید چگونه کسب و کار خود را به مخاطبان راغب زیاد آنلاین معرفی کنید! محصول، کالا و خدمت خود را اینترنتی به فروش برسانید؟

جعفرصادق پیران

داستان شکل گیری مدیر آینده

معتقدم خیلی از مدیران کسب و کارها در هر سطح فعالیتی محصول، خدمت و کالای با ارزش و با کیفیتی را ارایه می دهند ولی نمی توانند پتانسیل و توانایی های کسب و کار خود را در جهت ایجاد اعتبار نشان دهند و من کمک می کنم شما با شناخت عملکرد مغزی و عصبی مشتریان به صورت کاملا علمی و کاربردی در هنگام خرید بتوانید اعتمادشان را جلب نمایند و در نهایت به فروش و درآمد بیشتری دست یابید! به نظرم با فقط شناخت بیشتر مشتریان بازار هدف و صداقت در گفتار و عمل به راحتی خواهید توانست فروش خود را متحول کنید!

فعالیت ما

  • ما مدیران را در جهت رشد و توسعه کسب‌و‌کارشان، با مشاوره و آموزش مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ همراهی می‌کنیم.
  • info@modireayandeh.com