استراتژی بازاریابی موفق در ورود به یک بازار جدید را چگونه عملی کنیم؟

چکیده مقاله: جعفرصادق پیران آموزش بازاریابی,استراتژی کسب و کار ۱۳۹۶/۱۰/۰۳ ۲ دیدگاه 578 بازدید تاریخ به روز رسانی:۱۳۹۷/۰۳/۲۱
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5٫00 out of 5)
Loading...

در زمان ورود به یک بازار جدید، وارد شدن به این بازار با قدرت زیاد و کامل یک موضوع مهم و حیاتی تلقی می شود. در غیر اینصورت، در صورتی که دیگر رقبای شما در این بازار در رابطه با استراتژیهای رشد خود با قدرت عمل کنند، بزودی شما به حاشیه رانده می شوید. در …

در زمان ورود به یک بازار جدید، وارد شدن به این بازار با قدرت زیاد و کامل یک موضوع مهم و حیاتی تلقی می شود. در غیر اینصورت، در صورتی که دیگر رقبای شما در این بازار در رابطه با استراتژیهای رشد خود با قدرت عمل کنند، بزودی شما به حاشیه رانده می شوید.

در تجربه ای که اخیرا برای برندینگ یک مرکز عرضه غذای فست فود داشتیم، به سه نکته مهم دست یافتیم که در این مطلب آنها را با شما به اشتراک می گذاریم:

 سه نکته مهم در بازاریابی

۱- بر تاثیر مصرف کننده متمرکز شوید.

کاربر نهایی محصول یا خدمت شما کسی است که در نهایت سرنوشت برند شما را تعیین می کند و معرفی و شناخت یک برند جدید همانند معرفی و شناخت یک فرد جدید می باشد: همواره تنها از یک فرصت برای ایجاد تاثیر اولیه برخوردار هستید. مردم همواره دارای عاداتی هستند که بر اساس تجربیات اولیه شکل گرفته اند، پس حتما توجه کنید که در اولین برخورد با یک مشتری تاثیری مثبت از خود بجای بگذارید که ناشی از محصول و خدمات با کیفیت و با ثبات شما هستند.

همواره سعی کنید بر رضایت مشتری تمرکز داشته باشید، چرا که این رضایت کلید تکرار خرید مشتری می باشد. مشتریان متوجه ارزش پیشنهاد شده به آنها را بخوبی درک کرده و این ارزش ارائه شده در دراز مدت تاثیر خود را بر جای می گذارد.

۲- شرایط شخصی سازی خدمات و … را فراهم بیاورید.

مشتریان شخصی سازی خدمات و … را به عنوان یک ارزش درک می کنند و فراهم آوردن فرصتی برای شخصی سازی در صورتی که بخوبی اجرا شود موجب رشد هر بخش و حوزه ای می شود.

در تجربه ای که به طور کوتاه در ابتدای این مطلب به آن اشاره کردم، ما مدل کسب و کار خودمان را بطور کامل با تکیه و تمرکز بر این خصوصیت برای شخصی سازی تدوین کردیم. در نتیجه بخوبی مشاهده کردیم که میزان علاقه به این مجموعه بازاریابی به شدت توسط کیفیت محصولات شخصی سازی شده ای که پیوسته قادر به ارائه آن با سرعت بالا به مشتری هستیم هدایت می شود. کسب و کارهای مختلف در هر حوزه ای از توجه بیشتر به این ویژگی می توانند به شدت منتفع شوند.

۳- قابل پیش بینی بودن را سهل و آسان کنید.

ثبات و تداوم رویه بازاریابی برای یک برند موفق بسیار حیاتی می باشد. مصرف کننده گان اغلب نسب به استفاده از برند هایی آشنا تمایل بیشتری دارند، چرا که این برندها همواره تجربه ای یکسان و ثابت را برای آنها فراهم می آورند. به منظور برآورده ساختن این انتظار، عملیات روزانه و آمادگی برای آنها باید تسهیل شود تا برآورده کردن تقاضای مشتری سهل و آسان باشد. البته با ترکیب کردن نکته ای که در رابطه با شخصی سازی کردن در بالا به آن اشاره شد، پیش بینی تمایلات مشتری نیز تا حدودی غیر ممکن می شود.

در نمونه ای بازاریابی که به آن اشاره شد، برای اطمینان از قابلیت پیش بینی ما زیرساختی را ایجاد کردیم که ضمن سادگی به دور از هرگونه نقص و خطا بود. نظامی را تعبیه کردیم که در آن هر یک از شعب در کوچکترین جزئیات دقیقا عین یکدیگر بودند، به گونه ای فضای آماده کردن غذا مثل هم بودند، سبزیجات در یک اندازه مثل هم خرد می شدند و پیتزا های تحویل داده شده دارای ابعادی عینا مثل هم بودند. در چنین وضعیتی هر مشتری بخوبی می دانست که ما چه چیزی به وی تحویل می دهیم و البته ما هم می دانستیم که مشتری ما انتظار دریافت چه چیزی را دارد، به این ترتیب از هر دو طرف فرایند تعبیه شده به موضوع داشتن قابلیت پیشبینی توجه کرده بود.

داشتن ثبات رویه به طور قابل بحثی یکی از مهمترین ملاحظات بازاریابی برای ورود به هر بازاری می باشد. این روش کار اجازه می دهد تا کیفیت و بهره وری هر دو در کنار هم وجود داشته باشند.

توجه داشتن به این سه نکته بازاریابی در ارائه محصول و خدمات به مشتری به هر مجموعه و کسب و کاری در وارد شدن به یک بخش جدید از بازار کمک می کند و موجب بدست آوردن یک مشتری وفادار و داشتن یک مدل کسب و کار با ثبات رویه در دراز مدت می شود.

استراتژی‏ های ورود به بازار برای کسب‏ و کارهای جدید
ساده است اغواشدن با زیبایی‏ های کارآفرینی و رویای خویش‏ فرمایی، اما برای کسی که می‏خواهد کارآفرین شود تصمیم در این‏باره که چه محصول یا خدمتی را به بازار ارائه کند کار چندان آسانی نیست. کارآفرین باید عوامل زیادی از جمله: پتانسیل بازار برای ایده موردنظر، رقابت، منابع مالی، علایق و مهارت‏های شخصی را درنظر بگیرد و پس از آن باید این سوال را از خود بپرسد که: چرا مشتریان باید محصول یا خدمت این شرکت جدید را انتخاب کنند؟ یکی از فاکتورهای مهم، منحصربه‏ فرد بودن ایده شماست. منحصربه‏ فرد بودن با ایجاد تمایز در کسب ‏وکار شما نسبت به سایر رقبا می‏ تواند ورود محصول یا خدمت جدیدتان را به بازار تسهیل کند.

 

بهتر است از استراتژی ورود که فقط برمبنای کاهش قیمت باشد خودداری کنید. زیرا کسب ‏وکارهای جدید اغلب کوچک ‏اند و کاهش قیمت استراتژی است که معمولا شرکت‌های بزرگ که از حجم تولید بالایی برخوردارند از طریق آن به سود می‏رسند. کارآفرینان موفق اغلب کسب‏ وکار خود را از طریق ایجاد تفاوت، تخصیص بخشی از بازار و نوآوری متمایز می‌ کنند.

-تفاوت: یعنی سعی در متمایزکردن محصول/خدمت شرکت جدید از محصول سایر رقبا. چنانچه این استراتژی موفق باشد، حساسیت محصول یا خدمت جدید نسبت به نوسانات قیمت کمتر خواهد بود زیرا مشتریان به کیفیت محصول شما که وجه تمایز آن از سایر محصولات است ارزش می‌نهند. به‌عنوان مثال، یک محصول می‏تواند از نظر کاربرد مشابه محصول سایر رقبا باشد اما دارای ویژگی‏ ها و مشخصاتی باشد که باعث بهبود عملکرد آن شود.

ممکن است این محصول از نظر اندازه کوچک‌تر یا بزرگ‌تر بوده، یا اینکه استفاده یا نصب آسان‏تری داشته باشد و غیره. در سال ۱۹۸۲، شرکت Compaq شروع به رقابت با شرکت‌های Apple و IBM کرد که محصول اولیه آن یک کامپیوتر شخصی قابل حمل بود. می‏توان گفت ایده این شرکت، جدید و بسیار موفقیت‌آمیز بود.

-تخصیص بازار: یعنی سعی در ارائه محصول/خدمتی که نیازهای بخش خاصی از مشتریان را پوشش ‏دهد. با تمرکز بر بخش نسبتا کوچکی از بازار، ممکن است یک کسب‏وکار جدید بتواند نیازهای مشتریان را بهتر از رقبای بزرگ‌تر خود برآورده کند.

تغییر در ویژگی‏های جمعیتی ممکن است فرصت ‏هایی را برای خدمت به بخشی از بازار فراهم کند. به‏ عنوان مثال یکی از بخش‏های در حال رشد بازار در کشورهای توسعه ‏یافته افراد بالای ۶۵ سال‏اند. از دیگر بخش‏های بازار می‏توان به گروه‏هایی که براساس علایق یا سبک زندگی‏شان شناسایی می‌شوند اشاره کرد، مانند علاقه‏ مندان به تناسب‏ اندام، علاقه ‏مندان به سفرهای ماجراجویانه و والدین شاغل. به‏عنوان مثال، برخی از کارآفرینان در زمینه تولید «غذاهای خانگی‌» برای والدین شاغل کسب ‏وکار ایجاد کرده‏ اند.

-نوآوری: شاید بتوان گفت مهم‌ترین مشخصه‏ کارآفرینی است. پیتر دراکر نوآوری را این‌گونه توضیح می‏دهد: تغییری که بعد جدیدی از عملکرد را به‌وجود می ‏آورد. به ‏طورکلی دو نوع اصلی نوآوری در محصول را می‏توان نام برد. نوآوری رادیکالی یا پیشرو که به معنای ارائه محصولاتی است که برای نخستین‌بار در جهان تولید می‌شوند و نوآوری تدریجی که به معنای ایجاد تغییرات یا اصلاحات در محصولات موجود است.

اما باید بدانید که نوآوری می‏تواند در تمام جنبه‏ های کسب ‏وکار اتفاق بیفتد، از فرآیند تولید گرفته تا سیاست‏ های قیمت‏ گذاری. مثلا تصمیم تام مُناگان در اواخر دهه ۶۰ میلادی در تولید پیتزا (Domino’s Pizza) برمبنای تحویل پیتزا درب منزل و تصمیم جف بِزو در سال ۱۹۹۵ در راه‏ اندازی وب‌سایت Amazon. com به‌عنوان یک فروشگاه کتاب کاملا آنلاین نمونه‏ هایی از استراتژی‏ های توزیع نوآورانه هستند که بازار را متحول کرده‏اند.

در کشورهای کمتر‏ توسعه‏یافته کارآفرینان اغلب با تقلید و بومی‏ سازی محصولات تولیدشده در کشورهای توسعه‏یافته دست به نوآوری می‏زنند. دراکر این کار را «تقلید خلاق‌» می‏نامد. تقلید خلاق زمانی اتفاق می‏افتد که مقلد به این موضوع پی می‌برد که چگونه یک نوآوری می‏تواند در بازار کشورش بهتر از آنچه که تولیدکنندگان اصلی انجام می‏دهند اجرا، استفاده یا فروخته شود. بنابراین نوآوری، تمایز و تخصیص بازار استراتژی‏های موثری هستند که به کسب‏ وکار جدید در جلب مشتری و شروع به فروش محصول/خدمتشان کمک می‌کنند.

اگر بخواهم به طور خلاصه بگویم، یکی از مهم‌ترین انتخاب‌های یک شرکت که از اجزای اصلی استراتژی بازاریابی آن محسوب می‌شود، انتخاب نحوه یا همان استراتژی‌های ورود به بازار است. اساسا دو نوع راهبرد کلی برای ورود به یک بخش مشخص از بازار وجود دارد:

پیش‌روها (First movers) که از آن‌ها با اصطلاح Leader هم یاد می‌شود، کسانی هستند که یک خدمت یا کالای خاص را برای اولین بار به یک بخش یا segment مشخص عرضه می‌کنند.

مزیت پیشرو بودن (First Mover Advantage) یا FMA اصطلاحی است برای مزایایی که از اول بودن عاید شرکت‌ها می‌شود. از جمله این مزایا می‌توان به کنترل منابع، تعیین قوانین حاکم بر بازار، انحصار نسبی، کسب سود بزرگ در زمان اندک و مواردی از این دست اشاره کرد. اما در مقابل، پیش‌رو بودن پر ریسک است و مستلزم پذیرش هزینه‌های هنگفت اولیه برای بازارسازی و جا انداختن محصول در ذهن مشتری است.

انتخاب دوم، راهبرد دنباله‌روها (Followers) یا Second-movers است. آن‌ها پس از پیش‌روها وارد بازار شده و یک محصول یا خدمت موجود را با بهبود ارزش ارایه شده (Value Proposition) به آن بازار عرضه می‌کنند و برای کسب مازاد تقاضا یا سهم بازار پیش‌روها، با آن‌ها رقابت می‌کنند.

مزیت دنباله رو بودن در ریسک کمتر است و اینکه شما مجبور نیستید هزینه‌های بازارسازی اولیه را پرداخت کنید. به بیان ساده دنباله‌روها می‌توانند بر موج ایجاد شده توسط پیش‌روها سوار شوند و به دلیل کوچکی و چابکی قدرت مانور خیلی زیادی خواهند داشت. در مقابل سختی کار دنباله‌رو بودن، رقابت نفس‌گیر برای کسب سهم بازار از پیش‌رو‌ها است که بر بخش وسیعی از منابع سیطره دارند. همچنین دنباله‌رو مجبور است از قواعدی تبعیت کند که توسط پیش‌رو و بر اساس قابلیت‌های او در بازار و ذهن مشتری جا افتاده است.

پیشرو بودن در بین استراتژی‌های ورود به بازار ، انتخاب به مراتب پرریسک تری است.
پیشرو بودن در بین استراتژی‌های ورود به بازار ، انتخاب به مراتب پرریسک تری است.

مطلب مرتبط MVP چیست؟ راهی برای سنجش ظرفیت یک ایده تجاری در بازار

نکات کاربردی در انتخاب استراتژی‌های ورود به بازار
بر خلاف تلقی رایج، استراتژی شرکت‌ها برای ورود به بازار ناشی از شانس و تصادف نیست. بلکه انتخاب آگاهانه باید مبنای ورود به بازارها قرار گیرد. گاهی اوقات یک شرکت بزرگ و توانمند، عمدا ورود به یک بخش از بازار را به تاخیر می‌اندازد تا خود را از هزینه‌های بازارسازی برهاند. بنابراین اگر یک ایده نو و بدیع به ذهنتان رسید که تابحال در بازار هدف شما عرضه نشده خیال نکنید که فقط شما خوشفکر هستید؛ شاید کس دیگری هم آن ایده را داشته اما به دلیلی آگاهانه کنار ایستاده تا اول شما وارد شوید.

استراتژی ورود با بازار انتخابی آگاهانه است
استراتژی ورود با بازار

این تلقی که “هر کس اول وارد یک بازار شود برنده نهایی خواهد بود” افسانه‌ای بیش نیست. در تاریخ کسب‌وکار تا دلتان بخواهد قصه‌های موفقیت دنباله‌روهای موفق و پیش‌روهای شکست خورده وجود دارد. به عنوان مثال همین کمپانی گوگل، در مدل موتورجستجوی اینترنتی خود یک follower محسوب می‌شود. بنابراین قبل از ورود به هر بازار آگاهانه و بدون عجله به تبعات انتخاب‌های خودتان به دقت فکر کرده و استراتژی مناسب خودتان را برگزینید.

ساده است اغوا شدن با زیبایی‏ های کارآفرینی و رویای خویش‏ فرمایی، اما برای کسی که می‏خواهد کارآفرین شود تصمیم در این ‏باره که چه محصول یا خدمتی را به بازار ارائه کند کار چندان آسانی نیست. کارآفرین باید عوامل زیادی از جمله: پتانسیل بازار برای ایده موردنظر، رقابت، منابع مالی، علایق و مهارت‏های شخصی را درنظر بگیرد و پس از آن باید این سوال مهم و کلیدی را از خود بپرسد که:

“چرا مشتریان باید محصول یا خدمت این شرکت جدید را انتخاب کنند؟”
یکی از فاکتورهای مهم، منحصربه‏ فرد بودن ایده شماست. منحصربه‏ فرد بودن با ایجاد تمایز در کسب ‏وکار شما نسبت به سایر رقبا می‏ تواند ورود محصول یا خدمت جدیدتان را به بازار تسهیل کند .بهتر است از استراتژی ورود که فقط برمبنای “کاهش قیمت” باشد خودداری کنید. زیرا کسب ‏وکارهای جدید اغلب کوچک ‏اند و کاهش قیمت استراتژی است که معمولا شرکت‌های بزرگ که از حجم تولید بالایی برخوردارند از طریق آن به سود می‏رسند. کارآفرینان موفق اغلب کسب‏ وکار خود را از طریق ایجاد تفاوت، تخصیص بخشی از بازار و نوآوری متمایز می‌ کنند.

تفاوت
سعی در متمایزکردن محصول/خدمت شرکت جدید از محصول سایر رقبا.

چنانچه این استراتژی موفق باشد، حساسیت محصول یا خدمت جدید نسبت به نوسانات قیمت کمتر خواهد بود زیرا مشتریان به کیفیت محصول شما که وجه تمایز آن از سایر محصولات است ارزش می‌نهند. به‌عنوان مثال، یک محصول می‏تواند از نظر کاربرد مشابه محصول سایر رقبا باشد اما دارای ویژگی‏ ها و مشخصاتی باشد که باعث بهبود عملکرد آن شود. ممکن است این محصول از نظر اندازه کوچک‌تر یا بزرگ‌تر بوده، یا اینکه استفاده یا نصب آسان‏تری داشته باشد و غیره. در سال ۱۹۸۲، شرکت Compaq شروع به رقابت با شرکت‌های Apple و IBM کرد که محصول اولیه آن یک کامپیوتر شخصی قابل حمل بود. می‏توان گفت ایده این شرکت، جدید و بسیار موفقیت‌آمیز بود.

تخصیص بازار
یعنی سعی در ارائه محصول/خدمتی که نیازهای بخش خاصی از مشتریان را پوشش ‏دهد.

با تمرکز بر بخش نسبتا کوچکی از بازار، ممکن است یک کسب‏وکار جدید بتواند نیازهای مشتریان را بهتر از رقبای بزرگ‌تر خود برآورده کند. تغییر در ویژگی‏های جمعیتی ممکن است فرصت ‏هایی را برای خدمت به بخشی از بازار فراهم کند. به‏ عنوان مثال یکی از بخش‏های در حال رشد بازار در کشورهای توسعه ‏یافته افراد بالای ۶۵ سال‏اند. از دیگر بخش‏های بازار می‏توان به گروه‏هایی که براساس علایق یا سبک زندگی‏شان شناسایی می‌شوند اشاره کرد، مانند علاقه‏ مندان به تناسب‏ اندام، علاقه ‏مندان به سفرهای ماجراجویانه و والدین شاغل. به‏عنوان مثال، برخی از کارآفرینان در زمینه تولید «غذاهای خانگی‌» برای والدین شاغل کسب ‏وکار ایجاد کرده‏ اند.

 

 

نوآوری
شاید بتوان گفت مهم‌ترین مشخصه‏ کارآفرینی است. پیتر دراکر نوآوری را این‌گونه توضیح می‏دهد:

تغییری که بعد جدیدی از عملکرد را به‌وجود می ‏آورد.

به ‏طورکلی دو نوع اصلی نوآوری در محصول را می‏توان نام برد. نوآوری رادیکالی یا پیشرو که به معنای ارائه محصولاتی است که برای نخستین‌بار در جهان تولید می‌شوند و نوآوری تدریجی که به معنای ایجاد تغییرات یا اصلاحات در محصولات موجود است. اما باید بدانید که نوآوری می‏تواند در تمام جنبه‏ های کسب ‏وکار اتفاق بیفتد، از فرآیند تولید گرفته تا سیاست‏ های قیمت‏ گذاری. مثلا تصمیم تام مُناگان در اواخر دهه ۶۰ میلادی در تولید پیتزا (Domino’s Pizza) برمبنای تحویل پیتزا درب منزل و تصمیم جف بِزو در سال ۱۹۹۵ در راه‏ اندازی وب‌سایت آمازون به عنوان یک فروشگاه کتاب کاملا آنلاین نمونه‏ هایی از استراتژی‏ های توزیع نوآورانه هستند که بازار را متحول کرده‏اند.

در کشورهای کمتر‏ توسعه ‏یافته کارآفرینان اغلب با تقلید و بومی‏ سازی محصولات تولیدشده در کشورهای توسعه‏یافته دست به نوآوری می‏زنند. دراکر این کار را «تقلید خلاق‌» می‏نامد. تقلید خلاق زمانی اتفاق می‏افتد که مقلد به این موضوع پی می‌برد که چگونه یک نوآوری می‏تواند در بازار کشورش بهتر از آنچه که تولیدکنندگان اصلی انجام می‏دهند اجرا، استفاده یا فروخته شود.

 

بنابراین نوآوری، تمایز و تخصیص بازار استراتژی‏های موثری هستند که به کسب‏ وکار جدید در جلب مشتری و شروع به فروش محصول/خدمتشان کمک می‌کنند.

همواره نحوه ورود به بازار برای کسب و کارهای کوچک و افراد کارآفرین یکی از مهمترین تصمیمات است. خصوصاً اگر صاحب کسب و کار قصد ورود به یک بازار رقابتی را داشته باشد، این موضوع از اهمیت دوچندانی برخوردار خواهد شد. البته در متون بازاریابی و مدیریت، از عبارت «استراتژیهای ورود به بازار» عموماً برای استراتژیهای ورود به بازاراهای جهانی و نظیر آن استفاده می شود، که طبیعتاً برای شرکتهای کوچک و متوسط کاربردی ندارند. در اینجا می خواهیم ضمن ارائه مثالی کاربردی، روشهای ورود به بازار را برای کسب و کارهای کوچک مورد بررسی قرار دهیم. منظور ما از کسب و کارهای کوچک، از یک کارآفرین جوان که یک کسب و کار خانگی را راه اندازی نموده تا یک رستوران با حدود ۱۰ پرسنل می باشد. به طور کلی برای ورود به بازار کسب و کارهای کوچک ۴ ابزار «رخدادهای اجتماعی» (Community Events)، «خدمات متفاوت»، «تبلیغات» و «قیمت گذاری» پیشنهاد می شود که به ترتیب به شرح آنها پرداخته شده است.

رخدادهای اجتماعی
Community Events که آن را رخدادهای اجتماعی ترجمه کردم، یک اتفاق معمول در فضای بازاریابی است و قطعاً شما هم ان را دیده اید، مثلاً حمایت از یک کنفرانس علمی، یا اسپانسری یک باشگاه ورزشی، برگزاری مراسمی در یک خیریه، حمایت از یک کنسرت و نظایر آن روشهای معمولی است که با این هدف استفاده می شود. چندی پیش یک سایت خرید گروهی را دیدم (به اینجا بروید) که با همین هدف دست به ابتکار جالبی زده بود. آنها برای افتتاح سایت خود ترتیب یک مراسم افتتاحیه را داده اند، مراسمی که حاضرین در آن کاربرانی خواهند بود که در سایت عضو شده اند و از آنها برای حضور در مراسم پذیرایی و افتتاحیه دعوت خواهد شد. این دقیقاً استفاده از ابزار «رخدادهای اجتماعی» برای ورود به فضای کسب و کار رقابتی سایتهای خرید گروهی است. (خرید گروهی یکی از مدلهای کسب و کار تجارت الکترونیک است که در یکی دیگر از مطالب سایت به طور کامل به آن پرداخته خواهد شد.) بد نیست برای مشاهده شیوه استفاده این سایت ایرانی از ابزار «رخداد اجتماعی» در جهت معرفی کسب و کارش به مخطبان سری به آدرس www.citydeal.ir بزنید. این نوع استفاده این سایت را می توانیم یک بازاریابی چریکی نیز بدانم.

خدمات متفاوت و بیشتر
فضای رقابت خود را با دقت بررسی کنید، رقبای شما چه خدماتی را افزون بر محصول یا خدمت اصلی به مشتریانشان ارائه می کنند؟ مثلاً فرض کنیم شما یک رستوران هستید و رقبای شما غذای اصلی را با کیفیت خوبی در بسته بندی مناسبی درب منزل و به رایگان به مشتریان تحویل می دهند ! ظاهراً کار سخت شده است و نمی توان خدمتی بیشتر را اضافه کرد ! اما واقعاً هنوز جا برای ارائه خدمات بیشتر وجود دارد. شما می توانید کنار غذا یک بسته کوچک ژله را رایگان بدهید (مثلاً ۱۰۰ گرمی) یا یک ظرف کوچک سوپ رایگان. همین خدمت اضافه بسیار کم هزینه، می تواند برگ برنده شما در روزهای ابتدایی ورود به بازار باشد، عاملی شما با آن به مشتریان شناخته می شوید.

تبلیغات
تبلیغات هم یکی از ابزارهای پرکاربرد در این زمینه است. ابزاری که اولین راه حل در ذهن هر فردی برای ورود به بازار است. اما همین جا هم باید کمی بیشتر فکر کرد، و ابتکاری به خرج داد. اگر تبلیغات با مطالعه و استفاده از تجربه افراد کاردان صورت نپذیرد می تواند برای کسب و کار شما کاملاً خطرناک باشد و تبدیل به یک مرکز هزینه شود نه مرکز خلق ارزش. اگر کسب و کار شما یک کسب و کار کوچک است و ماهیت آن کمتر یک ماهیت محلی است، شک نداشته باشید، که بازاریابی و تبلیغات اینترنتی بهترین گزینه برای شما است. (اینجا را بخوانید)

قیمت گذاری
احتمالاً شما هم با این روش آشنا هستید ! تازه واردانی که با قیمت پایین وارد بازار می شوند و به تدریج و به صورت نامحسوسی قیمت خود را به سطح رقبا می رسانند را حتماً دیده اید. اما در استفاده از این روش باید دقت کنید، مشتریان به خوبی درک کرده اند که تازه واردان بازار، به دنبال مشتری هستند و نیک می دانند که در روزهای ابتدایی کیفیت بالا و قیمت پایین است، بنابراین قصد فریب دادن مشتری را نداشته باشید، که قطعاً بازنده شما خواهید بود ! اما با این وجود روش مذکور در صورت اجرای صحیح و دقیق می تواند بسیار کارامد و مفید باشد. اگر به بحث قیمت گذاری علاقه مند هستید مطالعه مقاله «استراتژیهای مختلف قیمت گذاری» را به شما توصیه می کنم.

2 پاسخ به “استراتژی بازاریابی موفق در ورود به یک بازار جدید را چگونه عملی کنیم؟”

  1. late mover بعد از first or second mover وارد بازارهای با رقم‌های قابل توجه وارد می‌شوند، که بخش جزیی از بازار را در ابتدا در دست داشته باشند. البته با این که دیرهنگام وارد یک بازار می‌شوند به دنبال یک مزیت رقابتی خاصی هستند که در بعضی موارد اگر بتوانند این مزیت را به درستی تشخیص دهند می‌تواند سهم نه چندان بزرگی را به خود اختصاص دهند.
    در خیلی موارد از روی استراتژی‌های کسب و کار پیشتاز کپی‌برداری می‌کنند که نمونه آن دیجی کالا در ایران هست که خیلی ها خواستند همانند این کسب و کار اینترنتی عمل کنند ولی هیچ موفقیتی به دست نیاوردند. اما سایت‌های آمدند با توجه به قابلیت بازار و رقم‌های میلیاردی این بازار به صورت تخصصی روی یک موضوع وارد این بازار شدند که توانستند موفقیت خوب و چشم‌گیری را به دست بیاورند این شرکت‌ها جزو late moverها هستند. البته در مطالب به این سایت‌ها هم اشاره کردم….

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پیشنهاد ویژه رایگان امروز

دلیل موفقیت برترین کسب وکار اینترنتی مثل دیجی کالا چیست؟

دلیل موفقیت برترین کسب وکار اینترنتی مثل دیجی کالا چیست؟

شاید برای شما هم این موضوع پیش آمده است که چگونه می‌توانیم همانند فروشگاه اینترنتی دیجی کالا یک کسب و کار اینترنتی موفق را راه‌اندازی کنیم. متاسفانه در بینش و نگرشی که افراد در مشاوره کسب و کار اینترنتی با مطرح می‌کنند، خیلی سطحی است. این ذهنیت در بسیاری از افراد وجود دارد که تنها …

مدیران آینده بهای موفقیت کسب و کارشان را پرداختند و پرداخت می کنند!

ساخت کسب و کار اینستاگرامی

فرمت دوره: MP4
آموزش کامل بازاریابی با اینستاگرام در ساخت وب‎سایت برای فروش و بازاریابی محصولات و خدمات را یاد بگیرید!
دریافت فایل ویدیویی دوره بعد از خرید در قسمت دانلودها
زمان کل دوره: ۲ ساعت همراه با پرسش و پاسخ
دسته بندی: آموزش بازاریابی با اینستاگرام، فروش در اینستاگرام، برندسازی در اینستاگرام

عضویت رویال مدیر آینده

عضویت ماهانه رویال مدیر آینده

تا زمانی که در شرکت‎تان بر روی آموزش خود و کارکنان‎تان سرمایه‎گذاری نکنید، در یک سطح از پیشرفت درجا خواهید زد.اعضای رویال می‌توانند به مقالات و مطالب با ارزشی دسترسی داشته باشند که باعث رشد و توسعه کسب‌و‌کارشان می‌شود.

۳۰ تغییر در ۳۰ روز برای کسب‌و‌کار آنلاین شما

۳۰ تغییر در ۳۰ روز برای کسب‌و‌کار آنلاین شما

فرمت دوره: MP4
گارانتی ۱۰۰% بازگشت وجه در صورت نارضایتی تا ۴۵ روز بعد از خرید دوره
آموزش کامل وردپرس در ساخت وب‎سایت برای فروش و بازاریابی محصولات و خدمات را یاد بگیرید!
دریافت فایل ویدیویی دوره بعد از خرید در قسمت دانلودها
دسته بندی: آموزش بازاریابی اینترنتی، آموزش وردپرس، طراحی سایت بدون کد نویسی

ورود مدیران آینده

جعفرصادق پیران
جعفرصادق پیران
  • مدیر و موسس مدیر آینده
  • مشاور راه اندازی وب سایت های خبری، شرکتی، آموزشی، فروشگاهی بر پایه وردپرس و PHP
  • مدرس دوره های طراحی سایت و راه اندازی کسب و کار آنلاین
  • مشاور مدیریت و رهبری کسب و کار، برندینگ، بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و آفلاین
  • طراحی قالب های اختصاصی وردپرسی و CMS اختصاصی
  • مشاور سئو و بهینه سازی وب سایت
  • مشاور طراحی کمپین های تبلیغاتی
  • برگزاری وبینار و دوره های آنلاین
  • برگزاری تخصصی دوره های حضوری کوتاه مدت و بلند مدت راه اندازی، توسعه کسب و کار از استخدام تا هک رشد کسب و کار

عضویت در خبرنامه

با عضویت در خبرنامه می توانید از جدیدترین مقالات، اخبار و محصولات سایت در ایمیل خود با خبر شوید...

به جمع مدیران آینده بپیوندید

آیا می‏‌دانید که هر چه سریعتر باید کسب و کارتان را به بازار گسترده و بکر اینترنت مرتبط سازید؟

آیا می‌دانید چگونه کسب و کار خود را به مخاطبان راغب زیاد آنلاین معرفی کنید! محصول، کالا و خدمت خود را اینترنتی به فروش برسانید؟

جعفرصادق پیران

داستان شکل گیری مدیر آینده

معتقدم خیلی از مدیران کسب و کارها در هر سطح فعالیتی محصول، خدمت و کالای با ارزش و با کیفیتی را ارایه می دهند ولی نمی توانند پتانسیل و توانایی های کسب و کار خود را در جهت ایجاد اعتبار نشان دهند و من کمک می کنم شما با شناخت عملکرد مغزی و عصبی مشتریان به صورت کاملا علمی و کاربردی در هنگام خرید بتوانید اعتمادشان را جلب نمایند و در نهایت به فروش و درآمد بیشتری دست یابید! به نظرم با فقط شناخت بیشتر مشتریان بازار هدف و صداقت در گفتار و عمل به راحتی خواهید توانست فروش خود را متحول کنید!

آدرس ما

  • تهران - جنت آباد مرکزی
  • بیست متری گلستان غربی
  • شماره هماهنگی
  • ۰۹۹۰۶۳۵۸۱۱۶
  • piran.js@gmail.com

سوالات خود را با ما در میان بگذارید!

%u0637%u0631%u0627%u062D%u06CC %u0633%u0627%u06CC%u062A
طراحی سایتسئوسرویس و تعمیر کولر گازی
X