برایان تریسی تمرین موفقیت در بازار کار

چکیده مقاله: جعفرصادق پیران کتاب بازاریابی ۱۳۹۵/۱۱/۱۴ بدون دیدگاه 605 بازدید تاریخ به روز رسانی:۱۳۹۷/۰۲/۲۲
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading...

تمرین موفقیت در بازار کار نویسنده: برایان تریسی مترجم: هنگامه خدابنده ناشر: انتشارات طاهریان تمرین‌هایی کارآمد برای آنان‌ که می‌خواهند در زندگی موفق شوند و موفق بمانند. فهرست فصل اول: طرح اولیه‌ی تجارت ۱. پرسشنامه‌ی برنامه‌ریزی استراتژی‌های تجارت ۲٫ ارزیابی تجاری- دلایل شکست‌ها و موفقیت‌ها ۳٫ ارزیابی مهارت‌های مدیریتی ۴. هفت حوزه بازده کلیدی در …

تمرین موفقیت در بازار کار

تمرین موفقیت در بازار کار
نویسنده: برایان تریسی
مترجم: هنگامه خدابنده
ناشر: انتشارات طاهریان
تمرین‌هایی کارآمد برای آنان‌ که می‌خواهند در زندگی موفق شوند و موفق بمانند.


فهرست

فصل اول: طرح اولیه‌ی تجارت
۱. پرسشنامه‌ی برنامه‌ریزی استراتژی‌های تجارت
۲٫ ارزیابی تجاری- دلایل شکست‌ها و موفقیت‌ها
۳٫ ارزیابی مهارت‌های مدیریتی
۴. هفت حوزه بازده کلیدی در تجارت
۵. هفت مسئولیت رهبری
۶. چگونه استخدام کنیم- نکات
۷. استخدام بهترین افراد
۸. چگونگی گردآوری یک گروه عالی
۹٫ چگونه افراد را اخراج کنیم
۱۰. تصمیم بگیرید اخراج کنید
۱۱. هفت ویژگی‌ رهبری
۱۲٫ روند برنامه ریزی تجاری
۱۳٫ هفت سوال برای شروع یک سرمایه‌گذاری

فصل ۲: طرح اولیه استراتژیکی
۱. پرسش های برنامه ریزی استراتژیک
۲٫ روند برنامه ریزی تجاری
۳٫ ده کلید رسیدن به موفقیت تجاری
۴. هفت راه برای ساخت هر چه سریع تر یک موسسه‌ی بزرگ تجاری
۵. هسته‌ی تجارت شما
۶. نیروی محرک در استراتژی
۷. تجزیه تحلیل فرصت‌ها
۸. هفت راه رسیدن به سوددهی تجاری
۹٫ انتخاب موقعیت درست
۱۰. اهداف مالی و نقدی
۱۱. هفت گام برای حل مشکلات
۱۲٫ دوازده شناخت جهت‌یابی بحران در تجارت و موفقیت شخصی
۱۳٫ تمرینات مخصوص زمان

فصل ۳: طرح‌های اولیه‌ی بازاریابی
۱. هفت کلید برای رسیدن به بازاریابی موفق
۲٫ هفت سوال در برنامه‌ریزی برای بازار
۳٫ چهار اصل در سیاست بازاریابی
۴. هفت نکته در ترکیب بازاریابی
۵. کشف یک محصول یا خدمت جدید
۶. چگونه تحقیقات سریع و ارزان در مورد بازار انجام دهید
۷. نه سوال برتر در بازاریابی
۸. هفت دلیل یک فرد برای خرید یک محصول
۹٫ هفت نگرانی در اتخاذ تصمیمی برای خرید
۱۰. یک انتخاب برتر
۱۱. خرید مشتریان- تعیین هزینه‌های کسب سود
۱۲٫ ارزش همیشگی یک مشتری
۱۳٫ چگونه تبلیغات تاثیرگذار بنویسیم
۱۴. ۲۴ راه برای فروش محصولات و خدمات خود

فصل ۴: طرح‌های فروش
۱. ارزیابی مهارت فروش
۲٫ روند برنامه‌ریزی فروش
۳٫ هفت روش فروش
۴. هفت شاخص یک فروشنده‌ی عالی
۵. هفت تکنیک برتر خاتمه‌ی فروش
۶. هفت مرحله‌ی سرویس‌دهی به مشتری
۷.هفت روش کلیدی برای شبکه‌ی موثر
۸. هفت سوال برای تعیین تقدم در فروش

فصل ۵: طرح‌های مالی
۱. عوامل بحرانی موفقیت، استانداردها و الگوها
۲٫ ۲۳ روش برای کسب مقدار پول مورد نیاز
۳٫ گرفتن قرض از بانک
۴. تجزیه تحلیل سود و افزایش آن
۵. دو برابر کردن درآمد – تمارین
۷. پانزده سیاست سودرسان
۸. تعیین هزینه‌ها
۹٫ تجزیه تحلیل نقاط برابری درآمد و هزینه‌ها
۱۰. دوازده روش در تعیین قیمت‌ها
۱۱. هفت سیستمی که به آن نیاز دارید
۱۲٫ هفت روش در توافقات رسمی
۱۳٫ قوانینی که از احکام و دعوی‌ها خواهید آموخت

فصل ۶: طرح‌های فردی
۱. هفت قانون ذهنی موفقیت
۲٫ تحلیل‌های فردی
۳٫ هفت شاخص میلیونر‌های خودساخته
۴. ارزیابی بازدهی فردی
۵. فهرست ارزش‌ها
۶. شفاف‌سازی اهداف
۷. هفت سوال در تنظیم اهداف
۸. هدف مطلق
۹٫ هفت مفهوم کلیدی برای رسیدن به موفقیت
۱۰.هفت حقیقت در مورد شما

فصل ۷: طرح‌های عملکرد و بهره‌وری
۱. هفت قاعده برای موفقیت
۲٫ هفت گام در مدیریت هر چه بهتر زمان
۳٫ هفت گام در بهبودی بهره‌وری
۴. فعالیت‌های بسیار ارزشمند
۵. هفت راز اوج سلامتی
۶. فرمول ۱۰۰۰ در صدی
۷. هفت گام به سوی توانایی ذهنی
۸. هفت کلید رسیدن به توازن در زندگی
۹٫ هفت مرحله در رسیدن به کارآمدی
۱۰. دو برابر کردن وقت‌های آزاد
۱۱. ساده‌سازی
۱۲٫ تمرین‌های ساده‌سازی
۱۳٫ تصمیم‌گیری
۱۴. هفت قانون برای قرن بیست و یکم
۱۵. جملات مثبت روزانه

بخشی از مطالب کتاب

نه سوال برتر در بازاریابی

یک سوال بازاریابی وجود دارد که شما می‌توانید در هر مرحله از کارتان آن را جویا شوید:
دقیقا چه چیز فروخته می‌شود، به چه کسی فروخته می شود، چگونه باید در بازار عرضه، تبلیغ و فروخته شود و البته توسط چه کسی، به چه قیمت و تحت چه شرایطی، چگونه و توسط چه کسی باید تولید، ارائه و ارسال شود، تحت چه شرایطی و در آخر چگونه باید خدمت رسانی کرد که منجر به جلب رضایت مشتری و در نتیجه مراجعه و خرید مجدد وی گردد؟
این بزرگ ترین سوال تجاری است که باید به ۹ سوال جزئی‌تر تقسیم شود.


۱. چه چیزی باید فروخته شود؟

شما باید به این سوال پاسخ دهید به گونه‌ای پاسخ دهید که در بردارنده‌ی این مطالب نیز باشد، چیزی که می‌فروشید برای مشتری‌تان چه کاری را انجام می‌دهد، برای او چه سودی دارد، چه مشکلاتی را حل می‌کند و در زندگی یا کار مشتری‌تان چه تحول بسزایی ایجاد می‌کند.

۲٫ به چه کسی باید فروخته شود؟

دقیقا مشتری شما چه کسی است؟ تحصیلات، درآمد، سن، موقعیت خانوادگی، سمت و حرفه‌ی او چیست؟ مشتری‌های شما کجا زندگی می‌کنند، چه مواقعی خرید می‌کنند، امروزه دیگر چه چیزهایی خریداری می‌کنند و چرا از شما خرید می‌کنند؟

۳٫ چگونه باید فرخته شود؟

شما باید روند دقیق فروش را تعیین کنید، از اولین تماس مشتری – چه حضوری باشد، چه در اینترنت یا پشت تلفن – و تک‌تک کلاماتی که استفاده می‌شود، مرحله به مرحله، تعیین نیازهای مشتری، عرضه محصول یا سرویس در جایگاه راهکاری برای نیاز مشتریان، پاسخ‌گویی به اعتراضات، انجام فروش و مجاب کردن مشتری برای خرید.

۴. توسط چه کسی فروخته می‌شود؟

شما باید فردی را مسئول انجام تماس مستقیم و اقدامات فروش است را مشخص کنید تا کسی را که توسط تبلیغات جذب محصولات شما شده است را به یک مشتری تبدیل کند. شکست در مقوله‌ی تعیین و تربیت فروشنده‌تان دلیل اصلی عدم موفقیت در تجارت است.

۵. از چه تبلیغات، بازاریابی و اقدامات پیش برنده‌ای استفاده می‌کنید؟

شما چگونه مشتریان خود را جذب و راهنمایی می‌کنید؟ از چه رسانه‌ای برای تیلیغات و ارائه‌ی محصولات خود استفاده می‌کنید؟ چه مقدار هزینه در بر خواهد داشت؟ برای مقدار پولی که در نظر دارید برای رسیدن به این هدف خرج کنید، انتظار دارید چند کار را رهبری کنید؟ برای آن‌که مردم به جای آن که پیش رقیب‌تان بروند به شما زنگ بزنند و از شما خرید کنند، محصولات و خدمات خود را چگونه در مقابل دیگر محصولات و خدمات رقابت برانگیز قرار می‌دهید؟

۶. چه‌قدر هزینه مطالبه می‌کنید؟

دقیقا قیمت‌های‌تان چه مقدار است، نه تنها برای هر فروش بلکه برای مقدار زیاد فروش، کلی فروشی، تک فروشی با تخفیف و فروش‌هایی در ترکیب با دیگر محصولات و خدمات؟ تعیین مقدار قیمت دقیق محصولات و خدمات هنر و دانشی است که می‌تواند در موفقیت شما حیاتی باشد.

۷.محصول چگونه تولید، عرضه و به مشتری ارسال می شود؟

تولید یک محصول یا سرویس چه مقدار زمان و هزینه در بر دارد؟ چه مقدار باید سرمایه‌گذاری کنید، پیش از اولین فروش و به سود رسیدن، چه مقدار باید اندوخته داشته باشید؟ محصول یا سرویس خود را به چه روشی به دست مشتری‌تان می‌رسانید به گونه‌ای که رضایت وی را جلب کرده باشید؟

۸. چگونه هزینه‌ی محصول خود را دریافت می‌کنید؟

چه قیمت و شرایطی پیشنهاد می‌کنید؟ آیا پیش پیش همه‌ی پول را می‌گیرید یا فقط بخشی از آن را یا این‌که شرایط پرداخت ۳۰-۶۰ تا ۹۰ روزه تعیین می‌کنید؟ در صنعت شما معیار کدام است؟ برای آن که به کسب‌و کار مشغول شوید چه نوع قیمت و شرایطی باید داشته باشید؟ چگونه در این قیمت‌ها و شرایط تجدید نظر می‌کنید تا برای خود و تجارت‌تان بیشتر رضایت بخش باشد؟

۹٫ چگونه پس از خرید به مشتریان خود سرویس می‌دهید؟

برای آن که از رضایت‌مندی مشتریان خود مطمئن شده و بدانید که آن‌ها باز هم از شما خرید کرده و شما را به دیگران معرفی می‌کنند، چه اقداماتی انجام می دهید؟ سیاست سرویس‌دهی به مشتریان از اصول حیاتی کسب و کارتان به شمار می‌آید. شما تنها به شرطی موفق خواهید بود که سطح رضایت مشتریان‌تان تا حدی باشد که تمایل داشته باشند باز هم از شما خرید کنند.

شما باید به پاسخ این سوالات خوب فکر کنید. هر گاه که میزان فروش‌تان با سقوط مواجه شد، باید بار دیگر به این سوالات نگاهی بیندازید تا مطمین شوید که پاسخ‌های‌تان برای بازار مشتریان احتمالی‌تان درست و مورد قبول است.

 کانال تلگرام مدیر آینده

دوستانی که این مقاله را مطالعه نموده اند، مقاله های زیر را نیز بررسی کرده اند

چگونه با استراتژی بازاریابی ضربه غافلگیرانه عمل کنیم؟

چگونه با استراتژی بازاریابی ضربه غافلگیرانه عمل کنیم؟

اغلب این استراتژی را «استراتژی فضای خالی » می نامند. وقتی به بازار خود نگاه کنید، محصول یا خدمتی را می یابید که هیچ کس آن را ارائه نم یدهد و می تواند فضای خالی بین آنچه در حال حاضر در بازار وجود دارد و آنچه می توانید به بازار ارائه دهید را پُر کند. …

کتاب مُسری اثر جونا برگر

کتاب مسری (راهکارهای بازاریابی ویروسی) اثر جونا برگر

کتاب مسری (راهکارهای بازاریابی ویروسی) اثر جونا برگر از رمز و رازهایی که در پس انتقال‌های اجتماعی در مورد یک ایده و محصول وجود دارد را مطرح می‌کند. واقعاً چه چیزی باعث می‌شود که در مورد برخی از محصول‌ها بیشتر صحبت می‌کنیم و آن‌ها را با دوستان و آشنایان خود بیشتر به اشتراک می‌گذاریم؟ کتاب …

کتاب هفت عادت مردمان موثر استفان کاوی(استیون)

کتاب هفت عادت مردمان موثر استفان کاوی(استیون)

کتاب «۷ عادت مردمان موثر» نوشته استفان کاوی، یکی از پر‌فروش‌ترین کتاب‌ها در جهان است. بیش از ۲۵ سال است که از نگارش این کتاب می‌گذرد، اما هم‌چنان پرطرفدار است. استفان کاوی، سخنرانی انگیزشی، تاجری موفق و آموزش‌دهنده‌ای توانا است. بسیاری از کسب‌وکارها از توصیه های کاوی برای رشد درونی افراد سازمان خود استفاده کرده‌اند. …

کتاب زندگی خود را طراحی کنید

کتاب زندگی خود را طراحی کنید! چگونه زندگی خوب و شادی برای خود بسازیم!

کتاب زندگی خود را طراحی کنید در واقع به این می‌پردازد که اهمیتی ندارد چه کسی بوده‌اید و کجا هستید، برای زندگی خود چه­ کار کرده‌اید و می‌کنید، چقدر جوان یا مسن هستید؛ شما می‌­توانید از همان تفکری استفاده کنید که شگفت­ انگیزترین تکنولوژی‌ها، محصولات و ایده‌ها را به­ وجود آورد تا حرفه­ شغلی و …

کتاب هشتمین عادت استفن کاوی

کتاب هشتمین عادت اثر استفان کاوی(استیون)

نویسنده کتاب هشتمین عادت در سال ۲۰۱۲ میلادی در جریان یک سانحه دوچرخه‌سواری در آمریکا، پروفسور استیون کاوی، سخنران و اندیشمند شهیر دنیای کسب و کار و روان شناسی که کتاب های بسیاری از او منتشر شده بود‌، در بیمارستانی در سن ۷۹ سالگی فوت کرد. او یکی از مشهور ترین نویسنده های کسب و …

کتاب قدرت عادت اثر چارلز داهیگ

کتاب قدرت عادت اثر چارلز داهیگ(دوهیگ)

کتاب قدرت عادت؛ اثر چارلز داهیگ که در سال ۲۰۱۲ منتشر، برای مدت زیادی در لیست پرفروش‌ترین‌های روزنامه نیویورک تایمز بود. از طرفی در لیست تاثیرگذارترین کتاب‌ها برای مدیران از طرف دانشگاه هاروارد قرار گرفت. در این کتاب، چرایی کارهایی که در زندگی و کسب و کار انجام می‌دهیم، را به صورت جامع بررسی می‌کند. …

شما هم با ثبت نظر ارزشمندتان به غنی شدن محتوای این مطلب کمک کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*
*

ورود مدیران آینده

جعفرصادق پیران
جعفرصادق پیران
  • مدیر و موسس مدیر آینده
  • مشاور راه اندازی وب سایت های خبری، شرکتی، آموزشی، فروشگاهی بر پایه وردپرس و PHP
  • مدرس دوره های طراحی سایت و راه اندازی کسب و کار آنلاین
  • مشاور مدیریت و رهبری کسب و کار، برندینگ، بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و آفلاین
  • طراحی قالب های اختصاصی وردپرسی و CMS اختصاصی
  • مشاور سئو و بهینه سازی وب سایت
  • مشاور طراحی کمپین های تبلیغاتی
  • برگزاری وبینار و دوره های آنلاین
  • برگزاری تخصصی دوره های حضوری کوتاه مدت و بلند مدت راه اندازی، توسعه کسب و کار از استخدام تا هک رشد کسب و کار

مزایای عضویت رایگان

عضویت رایگان مدیر آینده
  • دانلود سریع آموزش رایگان ویدیویی
  • دانلود سریع آموزش رایگان صوتی
  • دانلود ابزارهای طراحی وب سایت
  • خرید سریع و شرکت در دوره ها
  • امکانات پیشرفته برای کاربران
  • دسترسی سریع به اطلاعات برنامه های آموزشی
  • ارسال ایمیل آخرین مقالات و آموزشهای رایگان صوتی و تصویری

دوره تدوین سفرنامه مشتری

دوره تدوین سفرنامه مشتری

اگر کسب‌وکار آنلاین خود را راه اندازی کردید ولی درآمد زیادی ندارید!!

مدیران محترم کسب‌وکار آنلاین که تا به حال نتوانستند درآمد کافی از آن را ایجاد کنند. با شرکت در دوره تدوین سفرنامه مشتری می توانند به راحتی این مرحله را پشت سر بگذارنند. همچنین این دوره منجر به تغییر دید و بینش مناسب شما در خصوص کسب‌وکار آنلاین می شود که در نهایت به درآمد حداقل 3 برابر در پایان یکسال برسید. چرا که در حقیقت به ناگفته های روش های درآمدزایی که حاصل تجربیات خودمان از این کسب و کار را با صداقت در اختیارتان قرار خواهیم داد. فقط افرادی که حایز شرایط باشند در این دوره شرکت خواهند کرد، ممکن است شما مدرس، مشاور، تولید کننده، واردکننده، مدیر شرکت و هر کسب و کاری باشید که در حال حاضر با استفاده از اینترنت محصول، کالا و خدمت خود را به بازار هدف آنلاین ارایه می دهید ولی از درآمد خودتان راضی نیستید. تمامی مباحثی که در دوره تدوین سفرنامه مشتری کاملا کاربردی و قابل اجرا در شرایط فعلی کشور عزیزمان است و حامل تجربیات خودم در این حرفه است. حتمن به آدرس وب سایت خود اشاره کنید تا بتوانید این آموزش را بعد از بررسی و تایید دستی دریافت نمایید.

آیا می‏‌دانید که هر چه سریعتر باید کسب و کارتان را به بازار گسترده و بکر اینترنت مرتبط سازید؟

آیا می‌دانید چگونه کسب و کار خود را به مخاطبان راغب زیاد آنلاین معرفی کنید! محصول، کالا و خدمت خود را اینترنتی به فروش برسانید؟

جعفرصادق پیران

داستان شکل گیری مدیر آینده

معتقدم خیلی از مدیران کسب و کارها در هر سطح فعالیتی محصول، خدمت و کالای با ارزش و با کیفیتی را ارایه می دهند ولی نمی توانند پتانسیل و توانایی های کسب و کار خود را در جهت ایجاد اعتبار نشان دهند و من کمک می کنم شما با شناخت عملکرد مغزی و عصبی مشتریان به صورت کاملا علمی و کاربردی در هنگام خرید بتوانید اعتمادشان را جلب نمایند و در نهایت به فروش و درآمد بیشتری دست یابید! به نظرم با فقط شناخت بیشتر مشتریان بازار هدف و صداقت در گفتار و عمل به راحتی خواهید توانست فروش خود را متحول کنید!

آدرس ما

  • تهران - جنت آباد مرکزی
  • بیست متری گلستان غربی
  • شماره هماهنگی
  • ۰۹۹۰۶۳۵۸۱۱۶
  • piran.js@gmail.com

در اینستاگرام با ما همراه باشید!

%u0637%u0631%u0627%u062D%u06CC %u0633%u0627%u06CC%u062A
طراحی سایتسئواجاره ویلا و فروش ویلا شمالسرویس و تعمیر کولر گازیاجاره ویلافروش ویلااجاره ویلافروش ویلاویلا شمالویلا زیباکنار
X