دوره فاز برنامه‌ریزی در ساخت کسب‌وکار آنلاین

۲۹۹,۸۰۰تومان

فاز برنامه ریزی
دوره فاز برنامه‌ریزی در ساخت کسب‌وکار آنلاین

۲۹۹,۸۰۰تومان

پشتیبانی 7/24

امکان تعیین زمان ارسال

پرداخت وجه درمحل

امکان تحویل اکسپرس

ضمانت اصل بودن کالا

محصول شناسنامه دار

بخش سوم سفرنامه مشتری یعنی فار برنامه‌‌ریزی سخت‌ترین مرحله ساخت کسب و کار اینترنتی و استارتاپ است.

  • آیا ما به استراتژی خاصی در ساخت یک فرصت آنلاین به یک محصول نیاز داریم؟
  • کدام دسته استراتژی‌ها در کسب و کارهای اینترنتی برای ایده ما مناسب است؟
  • منظور از استراتژی و تاکتیک چیست؟
  • چرا استراتژی در هر سطح از لایه کسب و کار متفاوت است؟
  • بخش‌های مختلفی که در این فاز برنامه‌ریزی باید بررسی شوند، چیست؟
  • آیا فرمول واحدی در فاز برنامه‌ریزی وجود دارد که ما را به موفقیت برساند؟
  • و ده‌ها سوال دیگری که شما را سردرگم و گیج نموده است.

 

اگر قبل از اینکه قدم در یک مسیر پر فراز و نشیب کارآفرینی بگذاریم، یک تصویر و چشم‌انداز مناسبی را طراحی کنیم. یقینا ما می‌توانیم برخی از مسایل بزرگ را با تقسیم آن به گام‌های کوچکتر حل کنیم. از پس مسایل و مشکلات بربیاییم. اگر شما کسب و کار را به کوه یخ شناور در اقیانوس تشبیه کنید. بخش اعظمی از آن پنهان و در زیر آب است. دقیقا چنین وضعیتی هم برای افراد کارآفرین حاکم است. یعنی این مسیر پر از ریسک و چالش‌های بزرگ و کوچکی است. بنابراین چنین فرآیندی تحت عنوان فاز برنامه‌ریزی به ما کمک می‌کند؛ با استفاده از یک‌سری فرضیه‌ها و برنامه‌ریزی برای بخش‌های مختلف آن این مسیر را آغاز کنیم.

پس اعضای محترم آکادمی مدیر آینده، توجه به این نکته باید یک واقعیت شفافی را برای شما روشن سازد. خیلی‌ها با برنامه‌ریزی و طراحی استراتژی خیلی مخالف هستند. در حالی که ما با این نگاه می‌توانیم نیاز، مسئله و خواسته مخاطبان را بهتر شناسایی کنیم. راه‌حل‌های ارایه شده رقبا را با دقت به چالش بکشیم. در نهایت هم آن ارزش پیشنهادی خود را به مشتری ارایه دهیم.

برای استراتژی تعاریف مختلفی ارایه شده است که در چند لایه می‌توان آن‌ها را به وضوح دسته‌بندی کرد. ولی در این مبحث نظریه‌های زیادی بیان شده است. ما در این فاز برنامه‌ریزی بهترین‌ها را برای درک بهتر آن به شما ارایه خواهیم داد. همچنان تجربه خود در این محور مهم کسب و کار با مثال‌های متعدد بیان خواهیم نمود. همیشه معتقدم که نباید با نگاه فنی به این موضوع توجه کرد. چرا که بخث استراتژی و برنامه‌ریزی مربوط به علوم انسانی است که ما کمتر به آن توجه کردیم.

پیش‌نیاز این مرحله از تدوین سفرنامه مشتری، فقط آمادگی پذیرفتن شرایط خاص و گاها پیچیده است. دلیلی که بعد از سال‌ها در دهه چهارم زندگی خودم می‌توانم به آن اشاره کنم؛ این است که ما در این مراحل هست که خیلی‌ از ما می‌گوییم نیازی به آن نداریم. دیدگاه فنی و تکنسینی خود را به کنار بگذارید. تا بتوانید به درک مفهوم استراتژی، تاکیتک، فاز برنامه‌ریزی، انتخاب و تصمیم‌گیری نائل شوید.

 

فاز برنامه‌ریزی در تدوین سفرنامه مشتری

 

تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف در کنار فرصت‌ها و تهدید‌هایی که در سر راه کسب و کار اینترنتی شما قرار دارد. یک قدرتی به شما می‌بخشد که بتوانید مسیرتان را با روشنی بیشتری ببینید. البته این به معنی آن نیست که شما می‌توانید تمامی موارد را پیش‌بینی نمایید. حتی ممکن است که مدل کسب درآمدی شما بعد از شش یا یک‌سال و حتی بیشتر تغییر نماید. یا حتی بازار هدف خود را متوجه بشوید که اشتباه انتخاب نمودید. البته برخی هم پرده از پیشنهادهای خاص در این مسیر بر خواهد داشت که اصلا فکر نمی‌کردید به ارایه آن محصول و خدمت بپردازید.

 

اهمیت فاز برنامه‌ریزی در راه انداری کسب و کا ر آنلاین و استارتاپ

  • مفهوم دقیق استراتژی کسب و کار
  • بررسی نیازهای بخش‌های مختلف بازار
  • تعریف واضح از تاکتیک‌
  •  قدرت تجزیه تحلیل رقبا، مشتری، محصول و بازار هدف
  • بخش‌بندی درست بازار
  • ترسیم کانال‌های توزیع و رساندن ارزش به دست مشتری
  • ارزش خلق شده برای مشتریان
  • تفاوت قایل شدن میان مشتریان و کاربران
  • شناخت شرکای تجاری و منابعی که در ارایه و تامین خدمات به شما سرویس می‌دهند.
  • شناسایی روش‌های درآمد و بخش اصلی هزینه‌ها در ابتدای مسیر
  • بررسی نیاز به ادوایزر، منتور
  • استراتژی‌های ورود به بازار
  • بررسی مثال‌های گوناگون مدل‎های کسب و کاری همانند ایرانسل و همراه اول 
  • نحوه آگاه‌سازی مشتریان از محصولات و خدمات ما (Multichannel)
  • بررسی کامل یک نمونه واقعی از کسب و کار آنلاین
  • چرا فاز برنامه‌ریزی قبل از هر اقدامی مهم است؟
  • این مرحله تعیین می‌کند که واقعا ایده کسب و کار اینترنتی می تواند به نتیجه مطلوبی برسد یا نه؟
  • همه کسب و کارهای بدون برنامه‌ریزی و طراحی در نهایت به شکستمنجر می‌شود!
  • توسعه و چشم‌انداز یک کسب و کار در همین مرحله مشخص می‌شود!
  • فرایند رشد یک کسب و کار بیشتر به پیش‌بینی و تعیین یک سری مفروضات شروع و در صورت دریافت بازخورد مناسب ادامه می‌یابد!
  • معجزه‌ای که به دنبال آن هستید قطعا در دوره تدوین سفرنامه مشتری و فاز برنامه‌ریزی نهفته است!

 

محصول فاز برنامه‌ریزی برای چه افرادی مناسب است؟

  • فردی که می‌خواهد بیش از پیش به توانایی‌های خود در عرصه کارآفرینی پی ببرد.
  • فردی که می‌خواهد ایده خود را بدون صرف پول، انرژی و زمان زیاد به چالش بکشد.
  • فردی که با چشم و گوش باز می‌خواهد قدم در مسیر استارتاپ و کارآفرینی اینترنتی بگذارد.
  • شخصی که می‌خواهد بازار هدف خود را با شفافیت بیشتری بشناسد و از سردرگمی در بیاید.
  • افرادی که به دنبال تست ایده خودشان با کمترین هزینه هستند.

 

آیا مرحله سوم تدوین سفرنامه مشتری، فاز برنامه‌ریزی به ما چه دستاوردی را انتقال می‌دهد؟

بله قطعا فاز برنامه‌ریزی،همانند فازهای دیگر تدوین سفرنامه مشتری خیلی ضروری و از اهمیت بالایی برخوردار است. افرادی که قصد راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی یا استارتاپ را دارند. یا بدون طی کردن این مرحله اقدام به طراحی اپلیکیشن و سایت کردند؛ هم باید در این دوره ارزشمند شرکت نمایند. مهم‌ترین مساله‌ای که در مسیر راه اندازی کسب و کار اینترنتی وجود دارد نبود برنامه مدون و از پیش مشخص شده است!

پرش از فاز برنامه‌ریزی به ظاهر ساده منجر به انتخاب و انجام استراتژی‌های نامناسب و اشتباه می‌شود. در نهایت هم به این نگرش می‌رسند که این مسیری که تا آخر طی نمودند، کاملا اشتباه و غلط بوده است. در بسیاری موارد ما قبل از اینکه هزینه‌های سنگینی را در راستای عملی کردن ایده‌ها برداریم. باید به دور از دید فنی این موضوع را کامل بررسی کنیم. اشت

 

چرا این دوره آموزشی را ساختم؟
در چند سال اخیر افراد بسیاری برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود و یا جلسات مشاوره خصوصی برای رشد کسب و کارهای اینترنتی و یا شروع موفق آن به  مراجعه کردند، تعداد این افراد با توجه به آمارهای سیستم ارتباط با مشتری ما بیش از صدها نفر بوده است!

شاید برای شما هم این موضوع رخ داده است که بعد از مدتی متوجه می شوید که اکثریت افراد در یک حوزه خاص مشکلی یکسان دارند! وقتی بعضی سوالات بیش از صدها بار تکرار می شوند و علت شکست کسب و کارهای نوپا مشابه یکدیگر است، متوجه می شوید که مشکل یکسانی در همه شروع ها وجود دارد و شخصی که کسب و کار خود را آغاز کرده است از آن بی اطلاع است!

این مشکلات که تعداد آنها کم نیست همگی از نبودن برنامه مشخص و طراحی از پیش تعریف شده ای است که بتوان برای مدت مشخصی به آن عمل کرد..

سوالات مهمی هستند که هر فرد باید قبل از شروع کسب و کار اینترنتی از خودش بپرسد و تا دقیقا بداند مسیر و زمان رسیدن به هدف را چگونه پیش بینی و به آن دست پیدا کند! این موضوع اینقدر مهم است که اگر فقط همین بخش از راه اندازی کسب و کار به طور صحیح انجام شود می تواند به کل سرنوشت کسب و کار را تغییر دهد.

کسب و کار شما چقدر می تواند بزرگ شود؟
همین سوال کلیدی و به ظاهر ساده یکی از مهمترین مباحثی است که در این دوره به آن خواهیم پرداخت! من تا کنون بیش از صد بار این سوال را از صدها نفر از افراد مختلف که در حال راه اندازی کسب و کار خودشان بودند پرسیدم و شاید برای شما جالب باشد که فقط ۲?‌ آنها جوابی برای این سوال داشتند!

همین الان این سوال را از خودتان بپرسید و کمی روی آن تامل کنید، احتمال اینکه جواب قطعی و مشخصی برای آن داشته باشید خیلی کم است! زیرا معمولا روند راه اندازی یک کسب و کار نوپا به شکل زیر صورت می گیرد و هرگز وقتی صرف برنامه ریزی دقیق و طراحی آن نمی شود:

یک مشکل باعث به فکر فرو رفتن فردی می شود
یک ایده یه ذهن آن فرد خطور می کنم
بعد از کمی بررسی متوجه می شود که این ایده تا کنون اجرا نشده است
فورا برای اجرای آن دست به کار می شود
سایتی طراحی می کند
محتوا تولید می کند
بازاریابی می کند
و منتظر نتیجه می شود

در تمام مراحل فوق هرگز وقتی برای برنامه ریزی گذاشته نمی شود و یا اگر هم بشود سوالات و طراحی اولیه اینقدر دقیق و مکتوب نیست که بتوان به آن مراجعه کرد!

یکی از مشکلاتی که اکثر کاربران  با آن دست و پنجه نرم می کنند پروژه های اجرا شده بدون بازده است و سوال اکثر این افراد این است که ما کجای مسیر را اشتباه طی کرده ایم که اکنون در چنین شرایطی به سر می بریم؟!

در اینجا یکی از نتایج بسیار جالبی که بعد از صدها جلسه مشاوره به آن رسیدیم را مطرح می کنم:

اکثر افرادی که کسب و کارهای اینترنتی خود را راه اندازی می کنند،‌معمولا به همان ۸ مرحله بالا اکتفا می کنند و کار را شروع می کنند، وقتی از این افراد سوال می کنیم که برنامه شما برای درآمد زایی از این سایت در ابتدای کار چه بود است؟ اکثر افراد پاسخ مشخصی برای آن ندارند و با این تصور که “روزی بازدید سایت زیاد خواهد شد و به هر حال وقتی بازدید باشد می توان درآمد هم ایجاد کرد” کسب و کار خود را آغاز کرده اند!

همین موضوع به ظاهر ساده می تواند ۱۰۰?‌ شکست شما را ضمانت کند و سبب شود در میان مسیر از ادامه راه سرد شوید، زیرا نه هدف مشخصی دارید و نه برنامه درآمدزایی دقیق با زمان مشخص.

بنابراین سوالاتی که شما باید در ابتدای مسیر از خودتان بپرسید و برنامه ریزی اولیه می تواند از همه مراحل دیگر کار مهمتر باشد و باید برای آن ارزش بالایی را در نظر بگیرید.

وقتی کسب و کارهای موفق ایران یا جهان را بررسی کنید متوجه خواهید شد که همه آنها این مرحله از کار را داشته اند و دقیقا می دانستند قرار است چه کاری انجام دهند.

ویدیوی معرفی محصول فاز برنامه‌ریزی ساخت کسب و کار آنلاین :

 

 

شما هم با ثبت نظر ارزشمندتان به بهتر شدن محتوای این دوره کمک کنید!

نظری برای این محصول ثبت نشده است

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “دوره فاز برنامه‌ریزی در ساخت کسب‌وکار آنلاین”

question